随着我国经济的不断发展，人均国民收入的不断提高，人们对生活质量与身心健康的要求也日益增强，人们对健康养生服务的消费需求增加，进而助推了健康养生产业在我国市场的发展。

　　但是，我们要怎么做才能经营好一家养生馆?

　　经营的好坏，无非就是看你能不能盈利，能够盈利就算经营的好，所以评判标准就是业绩。

　　要如何增加理疗养生馆的业绩呢?

　　揽客魔课堂总结了3个要点。

　　① 增加顾客的数量

　　只有进店的人足够多，才能有机会去转化成为顾客，这是互联网人老在讲的一个转化率。

　　实体店也是一样，如果你开一家店，连进店的人都没有，那么你拿什么来成交?

　　② 增加顾客的客单价

　　当你的店里进了人，如果转化的不好，或者店里的客单价太低，则同样不能盈利，也许只能赚个辛苦费用。

　　这里就需要解决另外一个问题。你的卡项和成交主张的设置;

　　③ 增加顾客的频率

　　当前面两点已经做到了之后，需要考虑的第三点就是增加顾客到店的频率，假如你费劲心思拓的新客，他半年才来一次，这样你是无法盈利的。

　　好的，下面就开始进入今天的正式内容，养生馆实体店如何建立自己的鱼塘(社群营销)?

　　鱼塘就是我们常见的社群，但是社群并非是普通的微信群，顾客群。很多人做顾客群，做着做着就做死了，原因很简单，因为你不会做!

　　真正的鱼塘，顾客社群应该怎么做呢?

　　简单的说，建立鱼塘需要四个步骤：

　　① 拓新，获取你的客户群体

　　现在连拓客公司都比较难做的情况下，如何利用社群拓客?

　　如何通过低门槛高回报的形式去办理会员卡，然后围绕会员做服务，设置自己的拓客卡项。

　　② 养熟，获得用户的信任

　　现在是信任经济时代，没有信任则谈不上任何成交。用户只有信任你，才会购买你的产品和项目。

　　养，就是要提供营养，即持续的提供价值; 熟，就是要经常互动。互动也是有技术的，不是我们随便的闲聊!

　　③ 成交，获得用户的成交

　　鱼养熟了，养大了自然要被吃的，当然这里的解释感觉有点残忍，实际上就是这样，你辛苦培养的鱼，必然是为了收获。

　　用户购买你的产品和服务项目是建立鱼塘的目的。

　　④ 裂变，让顾客口碑传播

　　要知道你的顾客来自哪里?如何设计裂变规则，如何让你的顾客主动转介绍?

　　那么这里需要你在“养熟”环节就要做到位，方法很多，只要你给鱼塘提供及时的鱼食，再利用鱼饵的效应，那么你鱼塘的小鱼们就会不断的为你带来新的鱼群。

　　如果做到这四点，你的理疗养生馆会不断的有新顾客进入，老顾客留存率也会更高。

　　通过社群新零售改变你与顾客的关系，将顾客变为粉丝。

　　要知道这个世界上，你的项目可以模仿，你的产品也可以模仿，甚至你的店铺都可以被模仿。唯一不能模仿的就是你与你顾客之间的客情关系。下面，一步步的来讲。

　　其实不只是理疗养生馆适用，只要掌握营销的原理，它可适用于任何行业。

　　好了，揽客魔课堂的分享先到这。更多精彩内容，我们将会在揽客魔课堂交流群一起讨论学习和研究。