成交转化就像男生与女生在谈恋爱过程中的“牵手”动作，

　　你我都很清楚谈恋爱的时候有没有“牵手”很重要，

　　牵手之前和牵手之后可以做的事情截然不同(你想想是不是)。

　　如果你们看完电影回家的路上，你牵她的手没有被拒绝，也就意味着你们之间的关系更进了一步。

　　但是很明显你谈恋爱的目的，不可能仅仅是为了牵手，你希望还有后续的“画面”发生，

　　营销的目的也不仅仅是为了成交转化，这只是我们的第一步，

　　成交的目的其实是为了后面更加轻松地“追销”，进而提升粉丝终身价值，获得更多的收入。

　　1.成交的动作大于金额

　　既然我们真正的目的是为了粉丝终身价值，那么就可以在成交转化这个环节不赚钱，甚至亏钱。

　　因为我们要的是“牵手”这个动作，有了这个动作我们就可以与粉丝有着更多的可能性，

　　所以第一次成交转化的金额不是重点，利润不是重点，

　　重点在于让更多的粉丝可以跟你发生“牵手”这个动作。

　　所以我把这条秘诀称之为“成交的动作大于金额”，因为我们真正的利润在“后端”，

　　这也就是为什么这两年疯狂地出现“补贴”营销大战，就拿洗车和打车APP举例，

　　洗一辆车30元， APP方补贴29元， 用户只需要支付1元。

　　那其实你可以思考一下，29元都补贴了，他们还差那1元吗?显然风投不是差那1元，

　　而是希望用户支付1元来实现“牵手”这个动作，然后通过多次补贴让用户形成习惯

　　最后通过“终身价值”来赚回之前亏的钱。

　　所以重点在于你有后端，如果后面什么都没有，那么不要随便免费，补贴，那是必亏的。

　　因为“免费是一系列步骤的开始”

　　如果没有后面的一系列步骤，那么你就真的免费了。

　　举例：免费算命，月赚3万

　　在广州有很多天桥，天桥上有很多卖东西的，也有一些算命的先生，

　　我没有事就经常出去走走，看看路人，有一天路过天桥，

　　发现了一位面木慈祥的算命先生(旁边子上20元一次)、

　　我蹲下来与他一聊天、聊天中发现他的生意并不好，每个月赚不来几千元;

　　我说“你算的准吗?如果准、我给你出个主意、让你利润翻倍，

　　聊天的过程我就不细细讲解了、总之学习到了一些东西、作为回报、我给他设计了一个营销策略。

　　我说：“你算命不应该收钱、该靠“解惑`赚钱。他没有听懂。

　　我说：你想想、如果每天有100个人路过这个天桥只有1个人愿付20元让你算命、

　　你只能赚20元、没有意义。你的重点应该是让更多的人坐下来与你聊天、给你一次算的机会。

　　如果你连算的机会都没有、没有人知你有厉害、

　　所以你把牌子改成*免费算命、3句不准、立刻走人`

　　这样不管是好奇、还是真的心中有疑惑、坐下来听你算的人就会多、对吗：”

　　他说：“不错、但是免费、我赚什么钱?”“其实非常简单、只要你说准了、客人自然会信你、对吗

　　算命是算过去、和未来一年、那么未来一年内如果对方有什么*灾难`、

　　他肯定知道如何趋避;对吗：不错、这个时候、你就可以收费、

　　并且这个时候你是给他：‘消难解难’的方案、所以价值对他来说巨大、你随便收点诚很容易、

　　2、成交要阶梯式成交

　　第二个秘诀是“成交要阶样式成交”、不管你销售的是什么、如果第一次成交就把门槛设置得很高、

　　那么成交率一定会有问题、因为那个‘槛”只有刘翔才能”垮”过去、大部分人都做不到、

　　所以我们需要在粉丝与目标之间搭建阶梯、

　　让她们可以先轻松地踏出第一步、然后再踏第二步、第三…最终到达目标、

　　为什么要这样做呢?原因很简单、因为粉丝永远不会觉得第二步比第一步难、

　　所以为什么做培训的总喜欢先开个公开课每人200元、然后实战班2980元、再然

　　后总裁班9800元、因为他们知道如果直接销售9800元的课非常困难、

　　只有通过在客户爬楼梯的过程中不断地建立信任、最终才能实现想要的目标。

　　好了，揽客魔营销课堂的分享先到这。希望大家喜欢，更多精彩内容，我们将会在经商交流群一起讨论学习和研究。