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如何进行网络活动营销上篇

2021年02月27日 15:39 发布人: zy614749145 384

策略三:网络活动营销  

在网络营销诸般武器中,网络活动是非常普遍的,基本上一些知名的食品、饮料与休闲食品企业都举办过或大或小的主题网络活动。  

曼秀雷敦在2006年借助腾讯平台上演的网络“战痘”让很多业内人士大长见识:曼秀雷敦针对乐肤洁的目标受众及产品特性,把QQ主题包、QQ对话框、QQ博客空间进行置入式营销。在推广上腾讯采用客户端Rich Button、腾讯网校园频道等多平台作为活动合作入口;劲酒联合中国保健协会、新浪网、腾讯、KU6等机构在2007年末举办了一场“健康饮酒 漫话酒客”的网络作品征集活动,传播“健康饮酒”的概念和主张;可口可乐借助腾讯的平台推出了一场“要爽由自己,畅享3D QQ秀”的主题行销活动。  

赢道顾问认为,网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点,不断设计推出新的话题,达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的目的;不仅如此,网络活动还能够实现与网民的互动,增加品牌的亲和力,并在互动中融入产品的推广,加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空中打击,将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。  

凭借丰富的创意策划能力、雄厚的活动数据库资源,以及与各大网站的良好合作关系,赢道顾问在追求传播力和动销力的前提下,为客户制定高性价比的网络活动方案,同时负责活动的全程执行,帮助客户实现线下线下主题营销推广的协同作战,扩大影响面,推动终端促销更加有力地执行。  

赢道营销顾问机构已拥有丰富的网络活动策划、活动推广与执行经验,如:“3A魅力宝宝笑脸精彩秀”、“3A环保星大赛”、“3A之爱:家居生活故事大征集”、“文都金色大讲堂”、“春天行动”、“ 怡宝-责任中国创作大赛”、“ 必胜客,食尚发布会”、“ 海尔电脑2008区域发现之旅”等。而适合于快消品的网络活动,可以参考举办等。  

针对快消品的网络活动营销,赢道顾问提供的策略包括三方面:一是围绕快消品的主张设计网络活动主题,比如围绕健康主题设计“有奖知识竞猜答疑”、“健康生活分享”等活动,围绕运动主题设计“草根原创比赛”、“运动之旅”、“视频分享”等类活动;二是围绕网络活动设计地面促销策略,将网络推广与终端销售结合起来;三是围绕网络活动进行全方位地推广,包括利用网络媒体、QQ、MSN、论坛、交友社区、博客等。  

策略四:植入式营销  

植入式营销(Product Placement Marketing),是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、务内容策略性、技巧化地融入电影、电视剧、电视节目或者其他载体的内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,如果接触某种场景或使用某种道具的时间越长、频率越高,那么在其心目中的印象则更深,从而达到树立品牌与推广产品的目的。  

目前能够为快速消费品提供植入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人博客空间及网络社区里的帖子等十数种形式。  

策略五:快消品新闻事件营销  

如何花最少的钱,通过最有效的方式,实现快消企业品牌和产品品牌知名度的提升,同时对招商和销售提供有效的支持呢?赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结,认为:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明,每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息,同时了解品牌、产品等信息,其中包括部分下单购买的用户,企业如果占领了各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!  

同时,数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品,无疑会革命性地增强企业的公信力,增加消费者对企业品牌和产品的信任,从而有力地助推产品销售的成功!  

据赢道营销顾问机构的观察统计,目前快消品企业可以利用的主流网络媒体平台不是很多,但都是可以影响消费者的媒体,其中以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网、21cn等为主,另外如红网、荆楚网、东北网、华龙网、华声网、四川在线等地方新闻网站也可以作为推广之用。  

当然,时下一些比较知名的快消品牌已经认识到网络媒体的作用和价值,并且设立了专门的公关、媒介或品牌经理负责媒体关系的维护,但如何做好新闻营销,让其产生传播力和动销力呢,也只是部分大品牌在尝试,或者已经找到了成熟的途径,但绝大多数地区型的快速消费品企业或者中小型快消企业都不是非常清楚,包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。  

赢道顾问认为,要让快消品的新闻营销产生效果,有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售,有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。目前,赢道顾问已经面向20多家企业提供了有效的新闻营销服务,并且正在面向10多家企业策划与执行新闻营销策略。  

赢道顾问拥有业内最专业的快消品新闻营销团队,设计了最成熟的新闻营销模式和体系,能够帮助企业策划最佳的新闻点,撰写传播广泛的品牌与产品稿件,组织起规模庞大并且最有效的新闻传播和媒体投放,能够影响国内250多家适合快消品推广的知名网站。  

在快消品行业的新闻营销策略中,赢道顾问设计的策略路线不同于软件、建材、教育培训等行业,主张设计富有争议性、创新性的话题,以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时会策划富有创意的活动,在活动进行过程中制造新闻,引发关注,包括“健康风暴”、“XX之战”、“首次”等新闻活动题材。围绕此项活动展开新闻、论坛、博客等全方位的网络推广。 更多内容请关注揽客魔课堂。 


入驻日期:
2021-01-28
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