一：行业背景分析

目前， 国际保健食品市场消费额每年逐渐增长。21世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富裕型转变，人们会更注重食品的营养成分。对功能性保健食品的需求也会逐步增长。由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对生活的欲望就越大， 自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人的首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以很容易接受。

1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量， 制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大，购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。 然后根据所调查的数据再制定市场的营销方案，

2、再制定一份关于脑白金的市场行业背景，调查问卷针对的人群主要是当地人群和居住在当地的人群，

3、根据调查问卷所得出的数据，我们可以更清晰的知道脑白金在这个市场的销售状况。

二、产品分析 分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊， 弊： 它不是药物，它只是一种保健品，人们在买药的时候都是听医生开药， 但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别的保健品，所以在宣传方面重点突出脑白金的特点，重点突出他在营养方面的优点。在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购 以成本为基础， 以同类产品价格为参考。 利： 虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但是根据我们的技术结合 脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广，相信保健品会很畅销的。

三、产品定位

1、价格定位 虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升，大多都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是枉然。

2、人群定位 根据调查问卷得出的结果，目标客户大多是30岁~60岁的上班族，因为： 第一，脑白金有这样一个特点，他的购买者不一定是使用者。 使用者是老年人，但是如果推给老年人很难买出去，所以把推广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位是首先要解决的问题。 第二、保健品的特点，它不是一种迫切需求的产品，所以一定要给消费者一个充足的理由来使用产品，所以这涉及到一个推广之前的策划问题，首先要提炼出一个产品的特点，这个特点是消费者急需的，脑白金最大的优势就是打着孝顺的旗号，儿女为父母买脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己的孩子很孝顺，当然这点就要在广告和宣传方面来体现了。

四、目标客户分析 通过问卷调查得出的结果，可以明确的分析出目标客户的一些行为习惯，购物习惯，消费习惯，这样就可以根据他们的习惯制定可行的方案，从而抓住更多的客户。

五、竞争对手分析 虽然脑白金的广告已经是家喻户晓了，但是随着大家对中老年人保 健品的需求越来越大，各种保健品越来越多，使得很都消费者已经不知道到底什么保健品更适合老人们，在买保健品的时候也会摇摆不定，所以必须加大宣传，让脑白金在中老年人保健品领域打的更响 目前为止，能称得上是脑白金对手的就只有黄金酒和黄金搭档了。黄金酒的广告语是“五种粮食，六味补品，好喝又大补”。 现在很多人都喜欢喝酒，特别是中老年人闲来没事时和朋友品上两杯，既能享受又对身体有好处，一举两得自然大家都喜欢，尽管脑白金这个品牌已经很都年了，但是近几年来随着更多的保健品上市，脑白金也开始慢慢退步，加上黄金酒渐渐的上市，而且声誉不错，每年的销售量也很可观。脑白金也面临了一定的危机。所以脑白金在原有的基础上必须要有更大的改变和提升才行。 更多内容请关注揽客魔课堂。