今天揽客魔课堂给大家分享如何搞定那些沟通后不买的客户!

　　想要解决这个问题，我们还得从精准顾客说起：

　　也许有的人会说，我手机上好友几千人，我怎么才能知道谁是精准顾客呢?

这个简单，向你咨询过你的产品的这些人，他们就是有购买欲望的人 。也就是你的精准顾客，记得打上标签哦~

　　然后我们就来思考另一个问题：一个人想买你的产品，却没有钱，这个我们也帮不了他;但是一个有需求也有能力购买的人，为什么不买你的产品?

　　为什么?怕没效果?怕有质量问题?嫌价格贵?···

说来说去还是对产品本身不够了解嘛!对你不够信任嘛!你自己做了自己产品的代理，也是因为你了解，信任!

　　那我们需要怎么做?才能取得客户的信任?才能让他更了解产品?发给他们产品资料吗?NONONO!

　　你以为你发给他她就会看了?那你也太天真了?

　　其实我们可以用这一招：建群讲课!

建群讲课?你是不是觉得有点行不通?顾客又不是代理，怎么会愿意听你讲课呢? 其实只要给他一点点福利就解决啦!

　　当然，前期你自己也需要做好准备!

　　1、在讲课前一天建好群。你是做什么产品的，群名就用XX大讲堂或者XX知识大讲堂;同时制定好群规!

　　2、找一个主持人。主要负责帮你主持会议，展示你的高价值，维持群里秩序。

　　3、需要你在朋友圈发一条类似内容的状态。切记千万不要直接在朋友圈里发二维码，很多微商习惯性扫二维码，进去之后直接打广告，这样的人不好控制，而且会使课堂特别混乱。 在群内进来一些人之后，可以去挨个私聊意向顾客与代理，“亲爱的，今晚有某某讲课哦，课上还会有体验装送出呢，感兴趣的话我拉你进去。”一般只要是曾向你咨询过的人，都会愿意进去。

　　4、准备一份文字课件、一份自我介绍。课件内容大约80句左右，每句20个字左右，而课程的内容要倾向于你的潜在顾客乐于了解的那部分功效。

　　5、在课程开始之前，发一个红包。 红包作用是活跃气氛，测试多少人在线听课。

　　6、有奖竞猜环节。在课程中设立小问题。问题不要很难，最好是听了你之前的内容就能回答出来。

关于奖品设定， 这里建议大家可以设三个问题。前两个问题答对的每人获得价值xx元的产品(不包邮); 第三个问题会在课程结束的时候提问，答对问题的奖励价值xx元的产品(不包邮)。

注意：不包邮的原因是：因为一个连10块-20块钱不愿意付出的人，白送他东西，他也不会珍惜，当然还有一个原因就是，我们可以和快递讲价，这个过程中成本还会回来一些，一般顾客都会选择先付，因为到付快递价格高。

　　如何去判断大家是不是一节课都在听?

　　课程结束之后半小时内让大家退出本群，把地址发给我，运费可以选择到付先付或者自取。就可以顺利得到体验包。

　　注意：让大家主动退群的原因是：因为在你讲课的时候，很多代理的代理，意向顾客都会拉进群，如果我们在课后踢出了某个人，他还可以加群里发过言的人。

　　奖品一般送2-3小包就可以，一般2-3小包顾客就会有很好体验了的，对于我们来说，成本也比较低，而且只要准备充分，客户听完你的课购买欲本身就会增强。

　　最后想告诉大家的是，这只是一个小小的方法，大家完全可以举一反三哦，另外，所有的前期准备都是为了后期成交更容易，所以想让钱快快来你的钱包里，就不要怕麻烦啦!