四、“完美日记”营销策略优化研究

（一）提升企业文化是关键 对于完美日记化妆美妆产品来说，要做好优化市场营销工作前，夯实、提升企业文化是关键，具体应做好如下几点：

（1）为每款产品进行市场定位，对每款产品的营销前景进行分析总结。清晰企业所有产品的市场定位，分析市场对于未来产品需求，积极探索新产品以更好适应新需求；

（2）在企业管理过程中，不论在产品前期需求调研、研发、试验、预推广及市场营销整个环节中，都应有着自己人性化的经营管理理念，进而形成科学的 目标，为企业的高效市场营销活动助力；

（3）对于企业经营文化来说，产品的营销口号也极为关键。完美日记打造自己的品牌故事-研发一系列“易上手、高品质、精设计”的时尚彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案，打造有国际影响力的 CHINA BEAUTY ICON。虽然简短，但里面就包含了自己的定位、经营理念和愿景。

（二）减少过度营销 不可否认，现阶段诸多化妆品在市场营销环节，都采用过度夸大使用效果的市场营销模式。有些产品在线上推广过程中，也采用令人作呕讨厌的硬推广形式，严重降低消费者的购买欲望。完美日记在实际的市场营销过程中，也存在类似问题。因此，必须对上述现象进行积极改善，对于营销博主进行市场营销知识宣传，确保其在营销时使用过度营销方式。此外，过度营销成本投入，亦可将其投入给粉丝、消费者购买回馈活动，这样亦可很好拉拢部分潜在消费者，防止人民对于产品新鲜感流失现象出现。 除此之外，完美日记市场营销团队亦可采用同类产品的横向对比方式，无论在线上，还是在线下销售，都积极与同类其它品牌产品进行对比，不论是价格还是产品功效，不论是消费者反馈还是购买回馈，积极为潜在消费者创造舒适购买环境，最大程度拉拢潜在消费者，进而稳定客户源。

（三）专注品牌质量 品牌质量是一个产品立足市场的根本。对于化妆品品牌质量更应如此。完美日记品牌成立时间相对较晚，没有悠久的企业文化，没有大批死党忠于产品。这时候就需要有过硬的产品质量，而不是一味的追求产品的利益。这对于一个新兴品牌及新兴企业尤为的关键。完美日记团队要特别的重视品牌的质量， 积极探索新技术、新配方。并在广泛试验的基础上，予以预推广。在产品推广上市环节中，团队可宣传其为产品质量提升而做出的工作，提出细节改进地方，并做到与传统产品、革新前产品对比。让消费者第一时间了解产品产生新功效，刺激消费者购买欲望。俗话说，是金子迟早会发光，完美日记品牌产品在不断注重产品质量的前提下，一定会不断圈粉，不断增加消费者的忠诚度，越来越多潜在消费者会成为产品忠实粉丝。（四）产品营销增加公益项目 在我国，许多企业、产品当发展到一定阶段时，积极参与公益策划，开展公益活动是尤为关键的市场营销活动。完美日记营销团队应特别重视公益项目带来的营销前景。公益项目不仅可以为产品带来较好的社会公益效果，对于潜在客户对产品及相关服务产生好感，对于进一步提高产品的知名度，进一步提高百姓口碑都有良好效果。例如，矿泉水农夫山泉的广告公益宣传，即“一分钱”活动，就是一个很好借鉴实例。完美日记团队可以积极与电商运营平台沟通，提出类似公益销售活动，聚少成多，不仅可以为忠诚消费者带来社会大家庭的成就感，对于企业履行社会责任，树立优质企业形象都能起到积极效果7。五、总结 近些年，由于生活水平的不断攀升，人们对于物质生活及精神生活的需求也与日俱增。收益之一行业即为化妆品行业，且该行业有着较为广阔的发展前景。目前，国内一些企业也纷纷转型化妆品行业，新型企业的不断涌入，加之国外中高端品牌的国内市场活动，使得国内化妆品市场营销活动变得异常积累。因为化妆品的市场营销活动与其它类产品市场营销有着本质的区别，它是异种以消费者消费心理和消费行为共同趋势产生的一种购买行为，对化妆品的市场营销策略进行优化分析就显得尤为的关键。本文以2016年成立的完美日记品牌产品的案例，进行针对性的分析。文章对完美日记品牌形成历程、市场定位、现阶段采用的市场营销策略进行细致分析，对现阶段完美日记品牌化妆品市场营销活动存在的问题及原因进行剖析，文章最后，提出更好改善完美日记品牌化妆品市场营销策略，诸如树立一种亲民品牌文化、不采用扩大营销方式、注重产品质量及质量宣传、积极参与公益活动等对策建议。希望借助此文，为完美日记品牌化妆品更好开展市场营销活动提供一定理论支持。更多内容请关注揽客魔课堂。