我们都知道，任何事情都有等级之分。比如上学，不可能小学还没读就读初中了，没有这样的神童。

　　做生意也是样的， 有基础到高级之分，有前端到后端的流程之分。

　　所以，你就可以思考，哪些生意可以从初级的角度切入，然后再销售高级产品，这就是基础赠品的另一种形态——“从初级到高级”。

　　昨天给大家分享了一家健身俱乐部利用局部到整体的方案高效开拓市场的操作方法。今天就给大家分享一下，一家美容美甲服务利用初级到高级的高效拓客方案。

　　我们都知道，面部美容都需要经过几个阶段的流程：

　　首先是清洁皮肤毛孔，把里面的毒素排出来，之后再进行补水、补充营养，最后是固元，一 共分为几个阶段。

　　那么，我们就可以把面部清洁划分出几个阶段，把其中第一个阶段，面部清洁包装成价值3600元的年卡，每个月可以免费清洁3次，一年可以清洁36次。然后对接到鱼塘赠送出去，对于目标客户而言，这张卡就非常有价值。请搜索公众号“揽客魔课堂”并关注。

　　注意: 不能把引流产品的名字说成初级产品，要包装一个高大上的名字，比如“靓丽女人面部清洁年卡”。

　　客户过来之后，首先把皮肤清洁流程和客户讲解通，让客户知道皮肤由不好到好的四个阶段。

　　这样教育一遍， 客户就能认识到整个流程的重要性。如此一来， 就能顺理成章的促使客户进行升级消费，从而导入后端产品和服务的销售。

　　虽然赠送了36次的洗脸服务，但是每个月获得了3次跟进客户与销售产品的机会。

　　以前有一位学员，咨询我们美甲行业如何引流。后来我们给他出的方案和这个差不多，也是运用了初级到高级的策略，把价值39元一次的美甲服务，包装成引流产品，对接到精准鱼塘。

　　客户过来之后抛出成交主张。

　　比如，推出59元的高级美甲服务，由于您有这张体验卡，今天可以抵扣39元，相当于您只要花20元，就可以体验到价值59元的高级美甲服务。

　　如此一来，基础赠品的成本就收回来了，相当于前端没有付出太多的成本，就吸引了大量目标客户进来，这就是从初级到高级。请搜索公众号“揽客魔课堂”并关注。