这段时间，如果你是一个互联网运营从业者，相信你一定注意到了好几个朋友圈刷屏的案例：网易戏精，三联生活周刊等等。

　　当然，你肯定也仔细观察过，这些裂变的过程一般都是这样的：

　　新用户看到优质群海报→关注公众号→从菜单栏/自动回复打开链接→进对应报名群→群内小助手提示转发海报+截图→分享朋友圈→发截图到群内

　　→群内小助手验证通过，可留在听课群。

　　VX群人数达到上限后，自动更换群二维码。

　　(以上过程会有很多变化，例如报名群听课群分开等，这些细节请暂时不用纠结)

　　已经有很多有关这些案例的复盘文章，我不想班门弄斧，今天只想聊一聊裂变过程中对群体“从众”心理细节的把握。

　　1、先来说裂变海报

　　裂变是否能成功，海报的作用举足轻重。

　　而海报中可以引导群体"从众"的主要因素至少有三个：

　　大平台/权威/信任背书，告知已有大量受众参与以及时间/名额有限带来的紧迫感

　　这三个因素会协同作用，让大家减少参与的决策成本。

　　常用的话术有：

　　已报名xxx名，倒计时，仅剩xx个席位/今日限时免费等等

　　2、群设置的2个小“诡计”

　　如果你看过《小群效应》这本书，应该不会对下面这个观点感到陌生： 人人都想进大群，但却只在小群活跃。

　　如何营造你的裂变群异常火爆的情景呢? 这里有两个小“诡计”说不定你可以试试。

　　裂变工具建群宝中在设置的选项中，提供了：

　　(1)可以设置群内初始成员的数量显示，就像这样：

　　(2)设置群名称

　　群名称根据设置的“主题名称+标签名称+编号开始值”三个选项组合而成。

　　如果编号开始值是从一个很大的值开始呢?

　　如果是揽客魔全国群1991 呢? 已经有1991个群建立了?

　　当然，这只是表面上的，进群以后发现其实人并不多，也是会影响群众情绪的,所以题外话，万能的某宝早就有了填充僵尸粉的生意：

　　2000人的QQ群，给你填充到1000多人，是不是显得很热闹?

　　3、群内不断烘托的气氛

　　VX群要想转化成交，热闹的气氛是少不了的。

　　如何营造不断成交的气氛，让进到群里的人跟随?

　　在裂变过程中，分成了审核群和资料发放群(或者正式群，听课群)，可以通过一些话术来引导激励更多的朋友圈转发截图动作。

　　比方说揽客魔裂变高手梁老师举的例子：

　　多次强调报名人数多，让大家耐心等待，收集群内截图，做9张拼接的图，发到群里。

　　当然，这里是转发的截图，你也可以在自己的群里晒成交的截图

　　在正式群中的话术：恭喜大家进入正式群，由于报名人数过多审核较慢，大家帮忙在审核群发送下面文字：我已进入正式群，审核人员一直在审核，大家耐心等待，我在正式群里等你们。

　　其实，这是在审核群内营造转发朋友圈截图验证成功的不断“成交”，以激励更多的转发。

　　而在朋友圈，通过转发又营造出不断刷屏的场景，吸引更多的人进来。

　　关于审核慢，其实郑老师以前的文章也提了这么一个案例：

　　如何营造一家奶茶店火爆?

　　当一个新顾客来到你的奶茶店那条街上，他决定要买一个奶茶的时候。他下决策最重要的依据就是你门口的排队量，但并不是排队越多，他越会去买。

　　这时他有两种决策心理：第一个如果没有人排队，他会犹豫，这一家奶茶店究竟好不好喝;第二个，如果排队太长了，他会考虑放弃。我不愿意花半个小时等一下。

　　好，那我们给大家一个合理的建议，你要保持3—8人的排队数量。这是怎么做到的?请搜索公众号“揽客魔课堂”并关注。

　　其实很简单，要培训你的店员，有两个秘诀：一个是人多的时候做得快一点，一个是人少的时候做得慢一点，你们家保持排队的时间就比较长。

　　人多的时候做快些，人少的时候做慢些，就这么简单。

　　从众的人性从未变过。

　　可能你也发现了，无论是线下的奶茶店，还是线上的VX群课程裂变，刻意营造排队甚至请人来排队的火爆，名额有限，有权威，这些能“勾引”大家从众的因素从来没有变过。

　　变的只是载体，只是形式，变的只是从线下到线上。

　　以上就说到这里，希望能帮到你。