有次回老家，领居家儿子小李也回来了，在门口院子里洗车。

　　听家人说小赵前年毕业，在杭州做房产销售，两年就买房买车，都没向家里拿钱，这么厉害?

　　房子买在哪儿呢?我问小赵。

　　城西淘宝城那儿，刚付了首付，小赵说。

　　我说，那你厉害的，卖房子赚钱很快的哈。

　　小赵马上说，哪里，干我们这行其实不稳定的，行情好的时候提成多，赚钱容易，像这几个月行情不好了，只能拿基本工资，心里也是挺慌的。

　　其实小赵已经挺厉害了，之所以现在不稳定，一定跟销售方法有关。

　　一般传统房产销售，都是公司在外面统一做广告，销售人员在售楼处接待客户。添加V信咨询：xshktl888免费详细学习。

　　传统的房产销售，有三大苦恼：

　　01要不停找客户，卖起来很累

　　公司要不停地打广告，才有客户来楼盘看房，大部分客户都是来询价为目的，要接待好几波人，才能成交一套，人累心累。

　　现在卖房不像10年前，大家抢着买，而且一个客户买了后，生意就结束了，又要新找客户。

　　02工作地点不固定，自己做不了主

　　新楼盘销售，这期卖完了，又换一个地方，一会儿城东，一会儿城西，没有固定工作地方，很不自由。

　　03只是给公司打工，没有积累

　　房产销售受调控政策影响很大，好得时候，客户接待不过来，不好的时候，冷冷清清。如果不想做了，换个工作，就得重头开始，没积累性。

　　你可以写写文章，把你打造成房产网红，我跟小赵说。

　　小赵听了好像不太懂，问我，你说的是在口碑网、安居客上注册个人资料，然后放房产信息，这个方法，我们每个人都做的，信息太多，从网上联系我们的挺少的。

　　我跟他说，不是的，那样太简单了，你要写写文章，搞个自媒体，专门解决要买的人一些问题，获得粉丝。

　　做房产网红销售房产，有三个好处：

　　1.客户指定来找你

　　你写了文章，自然有买的人会来看，帮他解决了问题，他就会信任你，加你VX。你可以根据客户需求，给他做房产咨询，帮助他找到合适的房源。

　　2.可以自己选择工作地点

　　等你有了很多粉丝，就不是你想找机会，是机会来找你了;你可以跟其他人合作，卖其他楼盘房子，甚至卖二手房，选择余地很大，非常自由。

　　3.一个客户可以赚多次钱，可做长久生意

　　帮客户解决了很多问题，帮助他找到他满意的房子，你的服务很专业，他就很信任你，会帮你转介绍;同时你还可以在VX上给他介绍诸如装修之类生意。

　　比如，有很多装修的公司，就是在业主群里、楼盘边上，先免费给人提供验房服务，提供装修初步设计服务，以后被服务的业主，就留下来请他们装修了。

　　哦，大哥，我有点懂你的意思了，你这个思路听着挺实在的，那个房产网红我真能行么?具体怎么做呢?小赵问。

　　我说，你看过杭州电视台房产频道么，每天会请两三个房产专家与主持人一起做节目，然后专门有市民打电话到节目里，把自己多少预算，想要买什么房子，告诉专家，然后专家给他建议哪些楼盘合适他。

　　这些专家就是房产网红，他们赚钱就很轻松了，你也不用太羡慕他们，只要你把我的思路理解了，做起来很简单，你肯定能做成，我继续说。

　　做房产网红，要从三个方面展开：

　　01写文章，积累粉丝

　　去VX公众号、头条号，百度百家号上注册一个名字，然后写跟杭州房产相关的文章，可以以VX公众号和VX号为主。

　　我们普通老百姓一辈买个房子，刚开始什么也不懂，所以都很慎重，不会随随便便做决定，肯定要学习房产各种知识，了解房产行情，各个楼盘开发商情况。

　　你可以站在业主角度，去写文章，帮助和解决客户的问题。

　　你写上100个问题，人们就会觉得你很专业，就会很信任你，会加你公众号和VX号，成为你的粉丝。

　　这些看了你文章后加你的人，肯定都是要买房的潜在客户，你推荐房源就很容易成交。

　　02整合各个楼盘资源

　　等你粉丝多了，你在业内就会慢慢出名，客户还会帮你推荐粉丝。

　　很多房产商也会主动找你合作，甚至电视台可能还会请你去做房产类节目。

　　你在粉丝眼里就是专家，你的工作就像医生一样，帮别人咨询，粉丝找你买房，就像医生开方抓药一样。

　　03后端赚大钱

　　业主在你这儿买了房以后，后面还有装修，买家具，他的住房消费才刚刚开始，装修、家具的销售收益不会比卖房少，他们加了你的VX以后，你完全可以趁热打铁，继续服务他们。

　　很多卖家居的网站，提供详细的验房知识，验房在线工具，还有提供“装修须知”之类电子书下载。

　　客户看了这些验房和装修知识，对他们帮助很大，以后装修好了，自然就这网站上买家具了。

　　所以，你也可以给你的粉丝继续提供这些“知识产品”、“装修流程及注意事项”，继续给他们服务。

　　具体变现模式无非是把你的粉丝与装修公司、家具商店作嫁接，设计的模式要注意利益合理分配，要让粉丝通过你得实惠，让商家通过你促进销售赚更多钱。

　　比如：现在很多建材、家具品牌厂家都会在各地，组织经销商开团购促销会，价格比平时便宜很多，组办方会设计一张100元左右的门票，非常有吸引力，业主买了门票，团购当天还有赠品送。

　　你有粉丝，就可以向粉丝卖这个门票，你的粉丝去了会场通常都会订购建材、家具，由于门票上注明是你推荐的，后面商家就会给你家具销售佣金。

　　这些建材、家具佣金都是非常可观的，一个客户一次装修都要20万以上。

　　假设通过你的推荐，一个业主可以为你带来5000元佣金，你一年只要介绍200个业主，轻松赚100万元。

　　小赵越听越兴奋，大哥，你的思路好牛B，能听到你的建议，我这次回家太值了。

　　真的呀?我笑着问。

　　真的，我们公司也会请一些讲营销老师来上课，上一天课，听我们老总说要给他10多万培训费，你讲得这些绝对比那些老师有用。我回去一定要好好按你说的去做，做成了请大哥吃饭。

　　看，多有前途的一个小伙子啊。

　　以上三个方面，只是一个比较粗的框架，具体操作还是有很多细节，需要去落地执行。