网络营销已成为大势所趋。在这种竞争环境下，美妆行业不仅要做一些必要的网络营销，掌握一些技巧，还要掌握营销心理学的相关知识，才能占领高峰，获得一席之地。让消费者从心底里想购买你的产品，这是营销步骤的重要组成部分，营销心理的作用可以在其中得到充分发挥。

　　揽客魔课堂总结了3点：

　　1、让客户觉得价值大于价格。

　　事实上，产品定价是营销过程中的一个难题。如果价格高，顾客会觉得很贵。在客户眼里，他们只想买性价比高价格低的产品。所以，要抓住客户的想法，在你的社群营销中，既要定低价格，又要提升产品的知名度，也就是塑造产品的企业形象。

　　2、比起数据，更注重画面的作用。

　　相比数据，画面比数据更有意义。人是感性的动物。如果美妆行业卖一款面霜，很难通过说卖多少瓶来打动客户直接购买，但如果有消费者购买的画面，效果就完全不一样了。营销心理学使产品传播从抽象到具体，使无形的产品销售变得丰富多彩、灵活生动。

　　3、给消费者安全感。

　　当消费者对购买你的产品犹豫不决时，我们要清楚地知道客户的疑虑在哪里。这时候给客户一种“安全感”是非常重要的。这种安全感是产品的保证。在社群营销中，其实最难的问题是信任。只要你很好的解决了信任问题，让客户有了一份保障，对社群营销只有好处，没有坏处。

　　自古以来，总是套路深得人心。有时候出发点是好的，“套路”不是坏事，营销心理把这两个字发挥到了极致。

　　好了，揽客魔课堂的分享先到这。更多精彩内容，我们将会在经商交流群一起讨论学习和研究。