47天，
获得78.3万粉丝，
813位精准客户主动咨询！

如果你是做装修的，你很清楚，就算不睡觉，不吃饭，每日每夜，拼命投钱砸投广告、做活动、打电话、跑小区......

所有能想到的推广方法都用上，一个月的时间是不可能吸引这么多客户，对吧？不用说一个月，可能一年，两年都获取不了这么多的客户。

所以，现在利用这些短视频平台来为我们精准引流，绝对是现在主流的玩法之一，并且，几乎不要花一分钱，操作简单，就能够轻松、长期有效给我们带来源源不断的精准客户。

尤其是抖音这款短视频社交软件，可以说是现在最火的短视频平台了，可谓是如日中天，目前抖音的活跃人群数量达到1.2亿。

很多人都是中午刷着抖音，晚上也刷着抖音，人在哪里，营销的主战场就在哪里，抖音这个高质量流量大池，我们要不要错过？

怎么用抖音来吸引客户？

【揽客魔课堂】分享

抖音账号分为“有人物出镜”和“无人物出镜”两大类：

“有人物出镜”的短视频，真人出镜比无人物出镜更有温度，更真实可信。

“无人物出镜”短视频，例如装修类账号，健康类账号，美容护肤类账号。

发布与装修、健康、皮肤保养等相关小知识，配上音乐上传，就可以了。

怎么操作？

具体来说，有七个步骤：

一、注册账号

下载抖音APP，用手机号码注册，根据提示操作就可以了。

手机卡现在都是实名认证，一个身份证可以办理15张手机卡，想操作多少个账号，就准备多少张手机卡，同时绑定你的头条号、QQ、微信、微博

二、养号技巧

养号，新号注册前两天，不要频繁点赞，评论，加好友，私信，留微信号等操作；

批量养号用流量卡，量小用WiFi，模拟正常用户，例如使用真实昵称、填写基本资料，每天看2-3小时视频，少量互动，保持账号活性即可。

养号的技巧就是，不要一上来就在签名里留联系方式，还有昵称里就打广告。

更不要一上来就大批量的发布广告视频，这样容易被平台识别你的营销痕迹太重，导致没有推荐量。

尤其是抖音新号，现在发布作品是需要审核的，如果不养号直接就发布广告视频的话，两个字找死。

正确的做法是：资料先不修改，作品先不发布，把推荐和附近的作品先看几天，先给别人的作品点点赞，评论一下，再随便关注几个抖音大V。

三、账号定位

养号养了一段时间后，就可以开始打造个人专家形象了，

首先我们根据自己的产品、品牌，根据我们目标客户的痛点，取一个名称，比如，你是做装修的，可以像前面作者写的“装修指南精选”等等，

账号定位，取决于你的商业（变现）模式。微电商卖保健品，你可以做养生号；卖护肤品，做专业美容化妆号；卖减肥产品，做减肥小贴士之类的账号…

然后签名这里一句话介绍你能给别人带来什么好处，然后留下你的公众号、微信号、品牌名称。

四、搜集素材

内容搜集：内容来源就太多了！

（当然，在《商战收钱狙击手》现场，【揽客魔课堂】郑传华老师会分享一招，让你有取之不尽用之不竭的高质量素材内容！）

首先我们来看：

第一、新浪微博，大家在抖音上看到很多励志、鸡汤、情感内容，绝大部分来自微博；

第二、资讯平台，今日头条、一点资讯、天天快报、腾讯新闻、UC头条、百度新闻、网易新闻、搜狐新闻等；

第三、微信公众号，搜狗浏览器就可以找到；

第四、社区、贴吧、论坛、博客…只要你想找，就能找到。

我们做装修，做家具，有工地，有自己的店面，有自己的团队，自己拍摄短视频很容易，但是要有构思，要有故事性，要在短短的15秒内展现自己的内容。

我们要随时随地搜集素材，可以从几个方面考虑：

1、施工工地素材

可以是放样的视频，可以是安装水电的视频，可以是木工瓦工施工的视频等等，主要是突出师傅高超手艺，做事认真。

2、设计师设计素材

比如我们拍摄凌晨一点，设计师还在公司辛苦的埋头设计装修效果图、户型解析图等素材。

3、产品讲解素材

我们可以用开拍的形式，用我们团队形象气质好的员工来讲解我们的材料是多么的环保，多么的质量好等等，这些素材是大家非常喜欢看的，推荐量也很高。

4、客户见证素材

在征询客户的同意情况下，在装修验收结束后，可以让客户说了一些发自内心的感言。

5、对比图片素材

针对客户的痛点和需求，我们平时搜集一些图片，比如施工现场的对比图，做的差的是怎么样的，做的好的又是怎么样的，然后把这些图片制作成视频。

五、编辑

比较简单的短视频，就是几张图片配热门音乐。

六、发布视频

在哪个时间段上传？上传作品要注意上传时间。例如母婴类账号，早晨7-9点、晚上10点以后更新，因为宝妈要带孩子，孩子睡了，妈妈们才有时间看手机。

根据不同类目灵活调整更新时间，当然要选择用户聚集多的时刻，例如上下班，或者晚饭后人们的休闲时间。这样可以尽可能的让我们的视频推送给更多人看到。

七、维护

维护：注册新号48小时以后，可以进行修改垂直账号名称、头像、资料等操作，保持一天两更，更新频率太高反而不正常。

视频发布后，还要做一下点赞、评论，因为有点赞评论的短视频比0赞、0评论的更有机会被系统推荐。

用户点赞评论转发越多，视频的推荐量就越大，也就是说，你的视频如果在短时间内播放量高，推送量会比较高，那就容易登上热门。

总结一下，我们平时在看热门推荐的时候，就可以思考一下我们自己的行业可不可以去模仿。

因为往往一个热门视频的模仿，是很容易火起来的，当然，光想也是没用的，抖音的流量红利期来了，如果只是观望的话，流量会到你的碗里去嘛？

更多实操宝贵经验，欢迎来揽客魔教大家一起搞！

以上是我们揽客魔课堂郑传华老师，分享的所有内容。

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