化妆品作为广大女性朋友最喜爱的消耗品之一，产品内部竞争十分激烈，每款产品的上市和下架时间都很短，即更新换代快。现在产品更新换代快，竞争也很激烈，我们怎样才能让产品在市场上占有一席之地?我想这当然离不开我们全方位的去做营销推广。那么，怎样做好一份化妆品营销策划呢?

　　1、精炼出产品的卖点。

　　化妆品最大的卖点是突出其使用效果，也有一些辅助卖点如产品的包装，产品的成分、价格等等。产品卖点的关键是不能和现有的产品一样，否则就很难吸引用户的注意力，所以在产品要突出卖点，才能更容易被广大消费者接受。

　　2、树立良好的品牌形象。

　　假如你的产品品牌推广得好，就像那些出名的品牌一样，已经在消费者心中留下了根深蒂固的印象，其产品效果和价格未必实惠，但大家都非常认同这个产品。因此化妆品行业对于品牌形象的建立是十分重视的，没有哪个消费者不愿意用高质量的化妆品。

　　3、网络营销推广中的渠道选择问题。

　　由于其化妆品本身具有的相关特性，所以在推广时要注意这个时效性，要选择那些能够保证产品在最短时间内曝光率达到最高的渠道。假如品牌本来就有自己的网站，那么利用排名先让消费者了解情况也是不错的选择。还可以通过多种渠道提高产品曝光率，如论坛推广、微博宣传、公众号软文推广等。

　　4、产品信息传递。

　　如果想让消费者购买你的产品，首先要保证你的化妆品信息已经传达给消费者，要让消费者对你的化妆品有一定的了解他才会购买。怎样才能把化妆品的信息传递做好，一般在网络平台上写软文，做产品的口碑效果还不错。

　　软文营销从哪方面开始做起?

　　01、把握好用户的需求。

　　所有这些工作都是为了满足用户的需求而做的，首先要分析用户对产品哪些方面比较关注，或所占比例有多少。比如化妆品的使用者就更看重护肤、产品成份、美白、抗衰老这一方面的功效。

　　02、软文内容的策划。

　　写软文的内容必须具有引导作用，而且要写出实质性的内容，切忌让用户一看就觉得你是在做广告。

　　03、软文投放平台。

　　常见的平台有大型网站、信息分类平台、化妆品相关论坛、微博平台等，平台可根据化妆品的特点自行选择。

　　化妆品的质量决定着产品的口碑和用户的二次购买率，而你的推广尤其重要，在用户不知道你的产品质量的情况下，产品推广就尤为重要，是用户了解你产品信息的重要途径，因此新品牌产品上市时，一定要重视网络推广。

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