演出服整体市场全年波动还是比较大的，尤其是儿童演出服，全年中，六一儿童节前夕是最为重要的节点，把握好节奏，不仅能在六一前爆发，六一过后，店铺依然能够获得不少的单量。

一、市场分析

要想做好店铺，首先要做好产品，产品是店铺的基础，除此以外，还要明确店铺产品主要面对的是哪些人群，哪些买家才会购买我的产品。

二、店铺简介　　

店铺为5钻店铺，只要是做儿童演出服类目，整体店铺主要是做节日前后的市场。

三、运营策略

儿童演出服主要的采购群体是幼儿园的一些老师或者工作人员，所以大部分都是批量购买的，那么针对这部分人群我们可以好好的做一下。

1、既然知道批量购买的群体是不少的，那么我们针对于PC端可以重点投放，虽然整体的市场是以移动端为主，但是由于是批量采购的，那么在PC端还是能够很好的表现的。相应的，演出服的关键词比较广泛，所以在选词的时候尽量以产品特性为主，比如这款是动物儿童演出服，那么尽量围绕这个特性去选词。

2、在出价的过程中，PC端的出价是远远高于无线端的，主要是由于PC端流量本身获取成本较高，无线端较低，在出价如此悬殊的情况下，无线端的点击量依然是高于PC端的。

3、我们知道了人群特性，那么相应的就要利用好搜索人群这个功能，这样在做的过程中对于投产和转化的拉升是很明显的。儿童演出服的人群比例不适宜拉的太高，主要是由于本身产品的关键词特性就已经很强了，不需要此类产品的人一般是不会去搜索的，所以在人群的选择上不用太局限。

4、儿童演出服这类产品对于定向的要求标准并不高，很多人是搜索多次后才会购买的，针对这点，儿童演出服的定向推广就一定要打开了，不用开的太高，只作为一个引流渠道使用，定向主要遵循的原则不需要特别局限，可以广泛一些。

总结

儿童演出服整体的旺季是在4月-6月份，这个阶段一定要从3月底就开始，直通车本身属于慢热工具，需要一定的时间来打基础，前期打好一定的基础，才有利于后面的爆发，最后，祝掌柜生意兴隆哦！