18年到现在，抖音算是目前最火的视频应用，很多人用抖音分享生活中的各种事情，比如旅行vlog、风景、萌宠、趣事等等。这些都是普通人的玩法，但也有很多有商业嗅觉的商家通过抖音引流来推销自己的产品或服务，来获得业绩的增长。

当然，要想做好引流，最重要的是知道怎么操作。今天就和大家分享一下婚纱摄影行业是如何通过抖音来做推广的。

一、婚纱摄影行业有哪些传统获客渠道？

1、线下获客。

关于线下获客，目前大部分的小影楼都是用这种方法，比如发传单，和摄影行业比较互补性的行业互推，比如景点、酒店、餐厅、美容院等。或者做平面媒体广告，比如电梯。

2、微信等社交平台获客。

微信的获客方法有三种。第一种方式是通过微信公众号发布文章，以吸引顾客关注公众号和加微信。第二种是投朋友圈广告，广告费稍高，不建议小工作室去做。

3、口碑类应用或网站的维护推广，如美团、点平网、爱帮网、114等。

4、做门户网站广告，如百度、搜狗、360浏览器等。网站关键词，比如婚纱摄影，进入百度首页排名靠前的时候，自然流量就很可观。如果想让自己的网站排在前面，要么自己做SEO排名，要么直接投百度竞价等类似的产品，但是这种方法成本高。

二、以上宣传方式有哪些弊端？

以上方法都或多或少有效果，但无论是发传单还是网上做广告都有两个弊端。

第一、获客的宣传成本很高，随着竞争的日益激烈，这个成本会变得更高。

第二、同行都是类似的宣传方式，自然会增加客户选择的多样性。

三、为什么要通过抖音来做推广？

首先，抖音作为目前最热门的平台，日活超过5亿，这意味着抖音为我们提供了如此巨大的流量，我们只需要找到我们精准的客户。其次，通过抖音视频图片，可以更好地呈现摄影行业的作品，尤其是与单独的图文宣传方式相比。最重要的是通过抖音来宣传是零成本的。

四、如何操作？

1、账号定位，打造IP。

抖音上的定位是指你是做美容领域还是健康领域。那我们自然是做摄影的定位，做好定位后就可以发布我们的干货内容。这可以快速帮助我们在摄影领域建立一个非常专业的形象。大家要记住，定位的作用是快速占据用户的第一或者唯一的心智。当然，摄影也是一个很大类别，这个领域的人也不少。我们可能无法成为这个领域的第一。那我们是不是可以根据自己的优势做一个更细致的定位，比如婚纱摄影或者儿童写真？

2、内容制作。

01、确定素材，即我们的作品。相信只要是专业摄影师，应该不缺这类素材，但这里强调一点很重要，素材的选择一定要系列化，场景化。比如以海边为场景，一组图片会给用户整体更好的审美体验，其次会帮助我们长时间输出内容。除了以场所为场景，我们还可以对人进行分类，比如苗条的女性，肥胖的男性等等。

02、用软件制作视频。

做视频的软件有很多，这里我推荐用美册，里面有很多模板，只要我们套图片就可以了。

3、变现方式。

01、认证蓝v。

如果你有营业执照或者你是公司，我们可以直接申请开通蓝V认证。蓝V认证后，还有很多功能。比如可以直接在个人抖音主页上留下工作室的官网或者联系方式。

2、未开通蓝v。

如果我们是个体户或者不想开蓝v，那么可以直接把自己的社交账号联系方式留在简介除，然后通过联系方式进行成交（注意：不能出现明确的社交名称，如微信可以备注vx，微博可以备注围脖）。还需要强调的是，第一次注册账号的时候不要留下自己的联系方式。等积累了一定播放量和粉丝基础时再留联系方式。

以上就分享到这里，希望对你有所启发！

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