他是刘江峰，目前是北京华兴教育总经理，属教育电商，也是我们《《商战收钱狙击手》》学员！
以前：
发传单， 被扔的满地都是，
打电话，
说完“你好”就被挂断，
没客户就没收入，
没钱发工资，
没钱投广告，
分公司一个个关门倒闭......
现在：
砍掉地推， 不发传单，
不打电话，
只用互联网引流，
10个月，
学员突破5万人，
收入从80万突破500万...？
4月10日，我邀请他在我们《商战狙击精华班》微信群里首次分享他的实战干货，干货爆棚，红包满天飞，下面是他原汁原味的讲话，如果你也想获得跟他一样的结果，请耐心聆听：
大家好，我是刘江峰，北京东方华兴教育的创始人，同时也是揽客魔商学院联合创始人。
非常荣幸今天能在这里跟大家分享我实际操作，用自媒体引流获客，并在短时间把学员人数从4000人提高到50000人，10个月收入从原来80万突破500万的实战技巧与心得！
在正式的分享之前，首先要感谢一下华哥，感恩，能遇到华哥，因为如果遇不到华哥，可能我们现在的这个公司或许就已经不复存在了，也更不可能取得现在这样的成绩。
我们现在主做的项目是教师培训的项目，也就是教师资格证和教师入编考试的考前辅导，我们这个项目在遇到华哥之前，属于半死不活的状态，几乎快要停止了
但是在2017年的5月份听了华哥的《《商战收钱狙击手》》课程之后，我们只用了10个月，用自媒体矩阵引流加生源裂变的方式，就把我们的业务规模扩大了至少10倍，
从原来年培训人数不足4000人，做到了现在一场直播课突破5万人的规模，业务收入从原来的不足80万，增长到了现在的突破500万的大关，并且因为快速的爆发式的增长，也有几家风投现在正在洽谈融资的事宜......
我们自媒体矩阵的引流效果，仅仅一点号，也就是一点资讯的引流，每天自动上门的客户平时就是100多人，最惨最惨的时候也是50多人每天在主动加我们微信。
在17年5月份之前，我跟大多数的传统企业一样，都是采用最原始的营销方式：
“地推打天下，
电话定乾坤，
依靠庞大的地推团队，
人海战术来获得客户？”
当然，在地推和电话营销还管用的时候，我们也取得了一定的成绩，用两年的时间在河北省开拓了五家分公司，虽然表面上看起来我们的规模也不小，但是都是空架子。
如果你的公司也在用传统营销方式，你可能也会跟我一样，陷入下面这些困境：
1
庞大的市场地推团队的开支
我们50多人的地推团队，每个月开销超过15万以上，并且每个分公司了能去郊县开拓市场，还专门配备了两台车，油费、工资、出差的补助，每个月开销超过15万以上，甚至会过20万，
但是每个月的收入不过十万，每天都压的喘不过气来，尤其是到了，快要发工资的时候，只能自己躲在办公室，一晚上一晚上的抽烟，思考能从哪张信用卡里面刷出点钱来，来把这个月的工资发了，最多的时候，一晚上抽了四包烟......
有时候想想，这么累干嘛啊，还不如停了算了，但是又不敢停，因为一旦停了，就意味着现金流断裂了，现金流一旦断裂，就意味着，无数的账单压力，因为信用卡已经刷空了，不光我的刷空了，连我媳妇的也刷空了，最主要的是在这个行业将近十年的努力将会付诸东流......
还要面对家人的担心，和朋友尤其是同行业竞争对手的白眼，因为在传统营销模式还能行的时候，我也算是这个行业里面的佼佼者，大家都以我们为榜样，因为在河北我们是第一家走出去拓展分公司的。
没办法，只能是咬牙坚持吧！......
2
管理的压力
因为地推的这种工作，开工资高了，不合适，开工资低了没人愿意干，人员的流动性特别的大，还有好几次因为试用期的工资发不发的问题（因为他来了几天，什么业绩没有做出来，就要几天的工资，我肯定不愿意给）.
被劳动监察叫过去好几次。每天的杂事还特别的多，各种抱怨，各种事情，每天就是一个灭火队长！......
甚至因为出去发简章，被当地的保安扣了，还有因为扫楼发传单的时候，被人怀疑员工是小偷，去派出所领人，这种烂事，几乎天天都有，根本就没有精力去好好的思考下到底应该怎么去做更好的做市场。
虽然我们也很努力了，但是大趋势来了，挡是挡不住的，有时候并不是努力就能换来成功的，方向不对，努力白费，方向不对，越努力，离成功越远，你说对不对？
3
招聘的压力
因为我们原来靠的是人海战术在拓展市场，所以市场部那边就不愿意给高工资，低了呢，这个行业内真正的人才肯定不来，来的全都是刚刚毕业的学生，或者说在其他行业混不下去的，来了这边，
为了能留住人，肯定跟人家说的多么多么美好，但是来了一干发现不是这么回事，马上就走了！
所以需要不断的招聘，不断的招聘，为此还配备了两个招聘专员，最头疼的是，因为公司不挣钱，所以工资都给的非常的低，就连招聘专员，也是三天两头的换，整个就是一个恶性循环。
4
价格战严重
原来不会打造这种产品的差异化，没有做竞品的调研，提炼差异化，所以产品的同质化，特别的严重，因为地推的压力，业务员出去发简章，如果不能招上人，就没有办法留住人，
所以为了现金流，为了留住人，为了所谓的在这个行业的尊严，不断的降低价格，不断的降低价格，有时候甚至亏本还在做，招来的都是一些华哥所说的劣质客户。鸡蛋里面挑骨头，
虽然我们用的是最好的师资，但是学员还是不买账，到处诋毁我们，网上的负面信息一大堆一大堆的......
但是没办法，只能这样，因为价格高了更是招不到人，价格低了甚至亏本也得做，不做现金流就会断裂，不做就留不住市场一线的员工，没有人，就更没有现金流。
那段时间压力特别的大，所以经常的出去找朋友喝酒，一喝酒到半夜，就靠着酒精的麻痹，来让自己获得一点点的放松。
几乎每天都是醉醺醺的回家，回到家以后跟媳妇吵架，有时候甚至还动手摔东西，孩子也是哭个不停......
5
当时也有意识要做网络推广
还在邯郸分公司那边专门成立了一个网络营销部门，为什么在那边成立呢？
因为那边的消费低，人工成本低，但是这又是一个噩梦的开始，因为在传统的营销思维里面，你的思维只能想到的就是发广告，所以我们的网络营销部门不是营销部门，而是彻彻底底的网络小广告而已......
每天就是不断的加群，然后发广告，然后被踢，然后在加群，再发广告，在被踢...要不就是加人，发广告，被拉黑，再加人，再发广告，再被拉黑......
运营一年下来，这个部门赔了十多万，后来就赶紧撤了，就落下了一堆破电脑！.....
“继续下去，就是等死，怎么把生意救活，我要拼命找出路”......
在去年5月份，我坐在办公室，看今日头条，偶然间看到了华哥的文章，一下子触动了我：
“不推销，不打折，让客户自己上门，主动购买？”
我心一想，这不就是我想要的吗，心里非常的激动，甚至有一种心跳加快，血压升高的感觉，于是马上的就添加了华哥的微信。
但是我也并没有跟华哥主动的说话，当然了华哥也没有搭理我，而是，翻看了一下华哥的朋友圈。
但是一进去就被华哥的勾魂朋友圈吸引住了，不仅把朋友圈从头到尾翻了一个遍，就连公众号所有的文章都看了有好几遍......
当时就特别想报名华哥的课程，但心里面还是有些犹豫，看到他很多案例都是家装行业的，但我是教育行业的，心想：
“980块，钱不多，但其他行业的方法，用在我的行业效果会好吗？”
第二天又看到了华哥的一个朋友圈：
“不打电话，不扫楼，不发传单，客户自动上门，能不能做到？”
又击中了我内心的痛苦，看了这条朋友圈以后，就再也忍不住了，心想：大不了白扔一千块钱，当时还安慰自己，哪怕能学到一个点，对自己有一丁点的帮助，也算是钱没白扔！
当时已经快要到发工资的时候了，还正在为员工的工资怎么来而发愁，卡上也基本光了，也正在为钱的事跟媳妇生气吵架。
但是太想知道答案了，太想知道怎么样能不发传单，不打电话，不推销，还能让客户主动的上门？
于是背着媳妇，偷偷的付了980元......
正式开始学习，第一节课的第一个知识点就一下子点醒了我：
“你的一切营销行为，
必须瞄准客户的痛点和需求，
尤其是一级痛点！”
直到现在，这句话还貼在我公司的各个角落，随时随地的提醒我：
不要围绕我们的产品做文章，而是所有的营销行为，都要紧紧围绕客户的痛点和需求来展开，
“客户不会为你的价值买单，
只会为他渴望解决的问题，
和渴望得到的好处买单！”
每一句话都深深的刺痛了我，原来我做了将近十年的教育行业的营销，一直都没有入门，一直只是门外汉！
那段时间，我把华哥的课程内容，一边听，一边用手打成文字，然后，还用手的方式，再抄写一遍，最后，我还一个字一个字的背下来.....
最后，再结合自己的具体情况，做方案，不光我，我还把我几个分公司的负责人，都叫到一起，一边听，一边做方案。
综合考虑了多方面的情况之后，我终于做了一个在当时看来是极度疯狂的，破釜沉舟的，现在看来是破时代的，正确的决定，那就是：
“彻底砍掉地推团队，
省下来的开支，
高薪招聘自媒体运营人才，
把所有获得客户方式，
转移到网上，
转移到自媒体引流！”
不过，我们也没有马上开始利用自媒体在网上引流，而是按华哥说的，先修炼好内功，再引流。
第一步
找到顾客 大量调研
由于我们砍掉地推（节省我80%的成本），不再为地推人员的招聘、管理、成本等等的事情操心，全心全意，全力以赴研究并按照华哥的方法实践网络招生。
根据华哥的营销铁律第一条，及前几节课程，重新认识客户（学员），通过大量的走访调研，寻找客户的第一痛点和需求，然后罗列出来。
以前一直以为，通过考试是学员的第一痛点，经过大量的调研后发现，不会学习才是学员的第一痛点。
把以前学员不买单的理由和顾虑全部罗列出来，根据这些顾虑设计谈单流程。
根据痛点把学员分类，我们梳理出来的学员的痛点分为四类：
1、不会学习
2、无效的学习
3、没时间学习
4、不愿意学习
第二步
重新设计 课程结构
然后，根据这四个分类再开始做课程结构的设计，以及宣传文案的撰写。
根据这些痛点和需求，重新梳理产品（课程），把我所有的课程都针对学员的需求和痛点重新编排，最主要的一点就是数字化、主题化。
第三步
狠狠打磨 宣传文案
每一节课程都主题化、数字化，每一个主题都针对学员的一个痛点和渴望的结果，比如：
以前宣传内容就是：
今天第一节课开讲如何备考，报名的同学赶紧联系我！
现在的宣传内容是：
不盲目看书、不死记硬背、不用每天刷题，你只需1套备考方案外加3种针对性提升训练，一周学习胜过别人一年苦读！
“文案一改，
第一次招生，
人数就比上次多了3000多人，
前后相比，
招生效果相差简直十万八千里！”
刚接触自媒体，这方面的认识就是0，甚至，怎么建微信群，虽然以前，也发过网络小广告，但在华哥不断的指导下，我们开始做自媒体引流。
第四步
大量注册 媒体账号
1、我们的账号申请都是用公司统一申请的，因为用公司申请，基本秒过。
2、也可以个人申请，但是需要其他自媒体平台的验证，我们一般都是用公众号或者微博作为申请验证的辅助
3、账号的名称：我们一般都是用关键词+职称（专家），而没有用公司的名称，因为客户更愿意跟一个专家打交道，而不是商家。
4、申请的平台：
头条号、一点号、搜狐号、时间号、网易自媒体、企鹅号、大鱼号、天涯号、百家号、新浪微博、新浪博客、简书、知乎、新浪看点......
但是从现在来看，给我们带来非常大效果的是一点号、时间号和搜狐号还有新浪微博，其中一点号给我们带来的引流的效果非常大，基本每天都在50到100人之间，搜狐号和时间号给我们带来，霸屏的效果非常的明显。
第五步
仔细分析 平台优劣
1、头条号
对于各方面的审查比较严格，尤其对于留联系方式比较狠，刚开始我们不知道，所以挂了很多的号。
但是头条号发视频相对来说比较容易，在视频中，委婉的留下了联系方式还是可以的，并且头条号对于视频的推荐力度非常的大，比发文的力度要大的多。
大家可以看一下你的今日头条的页面，每个页面视频所占的比例是非常大的，基本一条文字下面就接着一个视频。
在今日头条发视频的时候，尽量要短，最好两三分钟一段，因为人们现在都很忙，没有太多的注意力，所以稍微短的视频，人们能更愿意看，也能看完。
发的内容，尤其是要按照华哥的勾魂软文的结构来组成，否则你引流的效果会大大的降低。
如果能按照华哥勾魂软文的结构来编排你发到今日头条的内容，那么你同样的一篇软文，或者一个视频，引流的效果绝对会提高5倍甚至10倍以上，
如果你原来一篇软文能引流的效果是5个人，那么按照华哥勾魂软文的编排，同样是一篇文章，引流的效果可能回到50人以上，是没有问题的。
在我上个月参加了成都的地面课之后，我又掌握了两种勾魂标题的写法，所以我们现在的勾魂标题全部用这样的方式来编排，文章和视频的阅读量，以及引流的效果现在又有了成倍的提高。
2、一点资讯
我们很少发视频，主要是文字为主，但是一点资讯对我们的推荐量非常的大，但是对于视频的审查又稍微严格许多，现在是我们引流的主要的阵地。
一点资讯对于留联系方式审查不严格，可以放心大胆的留。如果文章的推荐量比较大的话，一点资讯的引流效果一点也不比头条差
3、时间号
时间号和360的关系非常的密切，所以你在时间号，发布的内容，会很快的到360搜索的首页，如果你可以注意在时间号的标题上面去布局关键词，那么你就可以去霸占360搜索某个关键词的首页。
4、搜狐号
在百度的权重非常的高，所以搜狐号我们发文章的时候，需要注意在标题上面去布局你的关键词，关键词布局的好的话，你就可以迅速的上百度的首页
在网络世界里，每一个关键词就是一个超级大的流量池，这个在我们参加地面课的时候，华哥给大家工具，如何挖掘关键词，和巧妙的布局关键词，甚至能垄断一个关键词资源。
5、新浪微博引流的妙处：
一是新浪微博在百度的权重非常高，所以我们在新浪微博命名的时候，注意是地区+专家的形象命名，另外我们在新浪微博还要建一个话题。
并且每天不断的去顶，趋活跃这个话题，话题的命名也要考虑用户的搜索习惯，如果你不断的去活跃这个话题，你就会神奇的发现，这个话题会在不知不觉中上了百度的首页。
当然做自媒体引流的道路也不是一帆风顺的，我们做了这些平台的当天，虽然也有一定的效果，但是也就10个，20个，最多的时候也就引流不到30人，但是比以前要好多了，最起码成本是非常非常低的。
第六步
成为联创 业绩裂变
去年10月份，很荣幸的认识了华哥，加入了揽客魔。记得当时，华哥真的非常悉心，指导我们全网的布局并持续的训练我们勾魂文案和收钱文案的能力。
我也感觉我自己在加入揽客魔之后的这段时间里，各方面的能力得到了迅速的提升，尤其是勾魂和收钱文案的能力，
并把这些能力应用到我的自媒体引流和勾魂朋友圈的成交上面。
延伸阅读：
《成为联创：他每天只花2小时，7天赚4.42万纯利润？》
华哥还有一句话给了我特别大的帮助，那就是：
“一招有效，
马上狠狠放大10倍...20倍...”
加入揽客魔后，这一句话，又点醒了我，于是我又在每个平台里面，做账号矩阵，每个平台又注册了十个账号，并且用华哥训练我们的文案的能力，持续的优化每个文章的标题和内容结构：
“当月新学员又增加了4000人，
每天新增学员人数至少100人以上。”
当然了我想大家最关心的问题是：
1 .怎么用自媒体，精准吸引一个地区、一个县、一个镇，或者一个楼盘的客户主动上门？
答案是：绝对可以！
因为我们也有一些地面培训的项目，有的甚至就是面向一个小学校的，现在我们也是全部在自媒体引流完成，再结合引流裂变和报名裂变的方式，零成本快速扩张。
每个自媒体后的推进机制都是标签式的，并且自媒体平台会实时的记录你所在的位置，他会向你推送离你最近的或者你感兴趣的内容。
比如：你所在的地区是石家庄，那么今日头条这些自媒体平台的后台会自动记录，当文章的标题出现石家庄的时候，你点开过，那么下一篇出现同样地标内容的标题，后台就会把这篇文章推荐给你，
每个人身上都背着标签，这个标签你不知道，但是这些自媒体平台都给你储存了，你或许不了解你自己，但是今日头条是最了解你的，因为他知道你的兴趣。
举个例子：
你想引流石家庄一个小学的家长，那么你就可以这样写你的标题：
石家庄中华大街小学：做好一件事，30天让你的数学成绩突飞猛进石家庄龙洲新城小区：户型的设计图拿走不谢
这个时候自媒体的后台就会根据地区+关键词额推荐法则，推荐给我们精准的客户。
并且你如果持续的优化，作为自媒体矩阵，比如：石家庄龙洲新城小区，这样的关键词，你会发现一个神奇的现象，你的这个关键词居然能走到百度的首页，或者360、搜狗浏览器的首页。
2.怎么用自媒体占据百度首页？
自媒体平台对于搜索引擎的优化也有着至关重要的作用，如果你应用的好，你就可以零成本占据或者霸占百度的首页，
比如：
时间号对应的是360搜索引擎，你在北京时间发表的文章标题，会非常快的被360收录，并且排名非常的考前。
比如：
搜狐号对应的是搜狗浏览器，我们就需要去布局我们的关键词。
比如：
知乎对应的百度，我们需要去怎么布局我们的关键词。
比如：
百家号、熊掌号，我们需要去怎样命名我们的账号名称，或者怎么去布局关键词，每天让大量我们精准的客户主动地来找到我们，这里面都是非常的有技巧的。
当然最重要的是我们的文章的结构一定是要按照华哥的勾魂软文的结构来编排，会让我们在自媒体平台引流的效果扩大5倍，10倍，甚至20倍以上，因为我们每天运营自媒体，所需要的时间是固定的，为什么不让我们的效果好的十倍以上呢。
第七步
使用工具 引爆流量
上个月，又到成都参加了华哥的《《商战收钱狙击手》》的地面训练课程，对于我来说，又是一次颠覆，又推翻了我以前好多引以为豪的想法和思路，原来，我完全可以有更好的方式，把我的客户数量在提高5倍，甚至10倍以上，
很庆幸，这次成都之行，不仅又学到很多让客户自己上门主动购买的“引流、成交”方法，华哥还送了几个软件和工具：
“回来8天，
我用华哥给的软件，
截止今晚7点30分，
20970个精准客户变成了我的微信好友，
按这效果继续落地，
今年至少能，
再成交10万个学员....”
OK，时间有限，今晚分享暂时到这！
听了江峰的分享，我想到了另一位铁杆兄弟景建华，推荐阅读：
《新开茶叶店，不花钱，免费流量布局，30天从0做到18万流水？》
其实，《《商战收钱狙击手》》课程中讲到很多方法和工具，但很多兄弟只是抓住一个方法就取得了不错的结果，比如，成都人和雅风装饰的邱总：
只使用了“全网立体霸屏技术”和软件工具，没花一分钱，1个月内，我做到了成都同行业百度搜索首页前三。
你可以百度搜索“成都装修公司、成都装饰公司、成都家装公司”，他的网址：www.cdrhyf.com，这3个词，只要你搜索，不管是PC端，还是移动端，他的网站就一定在百度第一页甚至是第一位。
想一想，单单“成都装修公司”这个关键词，每天搜索量就有2000多人，3个关键词会有多少人搜索？
这三个关键词，每天为他源源不断带来很多精准客户，重点是，没花一分钱，并且，这个方法会让他在5年，甚至10年内，都会不断有客户主动上门找他！
虽然我说，他的网站还有太多地方可以优化，但是，现在，在我眼里不合格的网站，每天也在不断给我带来订单！
这些关键词在成都本地的竞争对手非常多，如果没有我教的方法和给他的软件，要排到第一页的可能性，基本上是0！
另外，由于成都这边完全买不到名单，邱总还用我教的“截流方法和数据挖掘软件”，找了20多个竞争对手，8天时间，把竞争对手的客户资源弄了2000多个过来，对方居然一点都没察觉到！......
再后来，他把通过网站和其他渠道过来的客户，都变成他的微信好友，结合“四合一勾魂发售流程”进行立体式培育信任，操作一个月的结果是：
“10多家业主通过网络到店，
成交6户，
单户基装合同价123800元，
用以前的老套路，
根本做不到！”
他是怎么做到的，听他怎么说？了解更多详情关注《揽客魔课堂》
