短视频广受欢迎，很多领域的企业都布局了短视频来卖货。许多保险公司也纷纷利用短音频开展各项业务。

　　打开抖音界面，搜索“保险”。我们可以看到很多保险公司和个人的账户。其中一个保险抖音达人公开表示，一个拥有50万粉丝的抖音保险账号，一年大大小小保单的保费超过200万。那么怎样创作保险的抖音短视频?怎样利用抖音宣传保险行业呢?

　　一、账号创建。

　　第一步，根据公司业务设置账号的基本信息。

　　01、内容：短视频以内容为中心，靠内容吸引用户。

　　所以保险账户要围绕保险相关问题进行知识普及、答疑解惑、剧情演练。保险知识本来就枯燥，所以讲解一定要通俗易懂，甚至有趣。另外，保险最重要的是理赔，所以不仅要围绕理赔更要简单易懂。

　　02、人物：动画、文字或图片的解说，绝对没有真人解说吸引人。如上所述，无论年龄、性别还是职业，都需要通过角色设计让用户喜欢和信任。

　　03、背景：一个短视频号要从账号头像、昵称、简介、背景图、等方面花费心思。还有，如何设计视频中的背景和直播时的背景也要考虑。

　　二、销售指导。

　　账号基本设置完成后，第二步是对用户引导销售，为后续的支付转换做铺垫。

　　01、视频指导：在视频和直播过程中，理财顾问将指导用户关注自己的账号、发私信或者添加联系方式进行咨询。

　　02、背景指导：短视频账号的个人签名、背景图片、自动关注回复、商品窗口尽量留下官方APP、微信公众号、个人电话、微信联系方式。(注：不能出现真实的平台名称，可用谐音代替)

　　03、微信引导：通过短视频账号的各种引导，将用户添加到官方顾问的微信和微信群中。用户可以通过顾问的微信群和朋友圈了解产品和活动的最新动态，也可以获得免费提问的机会。

　　三、付费转化。

　　因为保险是决策型产品，产品有多种包装和选择。不像水果服饰，看了短视频和直播喜欢就可以自己下单了。所以目前所有的保险短视频号都会引导用户添加微信，然后通过人工进行转化。

　　01、直播转化：视频账号直播和微信发起的直播不一样。短视频发起的直播就是日常聊天和答疑。生成购买意向或信任基础后，引导用户关注账号，添加微信。

　　微信推出的直播活动服务于产品的最终转型。因为我们平时加微信，然后选择看直播，都是指更愿意购买的用户。通过微信直播，我们再次筛选，最终找到愿意付费的客户。

　　02、微信转化：举个例子，每个群至少有5名保险顾问，通过群答疑和直播找到感兴趣的客户进行私人对话，进行一对一的保险产品规划，形成付费促单。

　　目前，短视频保险是以矩阵方式进行的。一个机构可能会有十几个短视频账号，在短视频内互相截流和为微信及产品进行引流。

　　官方矩阵号会统一引到官方建立的渠道进行销售转化，纯业务员属性的个人矩阵号由各个业务员自行消化，这对业务员的销售能力有更高的要求。

　　总之，要认真研究活跃用户的特点，尽可能抓住他们的痛点，保证发的广告能被他们接受和消费。

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