怎样植入痛点故事?打造一篇优质文案?
我们要调研罗列客户的痛点，然后把客户的痛点和需求调研出来以后，罗列在表格里面。
然后在通过表格的排序筛选功能，找到顾客的一级痛点，找到顾客的一级痛点之后，然后我们再用上推下切技术对他的一级痛点、二级痛点、三级痛点、四级痛点、五级痛点等等，都做上推和下切深层次的挖掘，尤其是一级痛点，尤其是重点要放在一级痛点，那其他的痛点也要做上推下切的深层次挖掘。
然后，挖掘出来之后，要针对用上推下切推出来的逻辑性，再去植入故事，针对每一个痛点去植入故事，那怎么撰写故事，后面我会简单的讲一下。
首先，第一种最简单的方法，就是用思维导图训练，用思维导图，做上推和下切的训练。
第二种的话，就是撰写文章，一边撰写，不管是用思维导图，还是撰写文章，都是边思考，或者是头脑风暴，做这种上推下切的训练。
然后，还有一种就是现场的头脑风暴，上推下切对面?
第四种的话就是我讲过的这种NLP解码程序，这个我们只有在《商战收钱狙击手》的现场课程，我会带着大家，现场训练，把这个能力，马上快速的弄出来，NLP解码公式。
第二步就是，上推下切逻辑性推出来了，也切出来了，然后这个时候，我们要针对每一个痛点，收集两个故事，一个是好的故事，一个是坏的故事，好处类的故事和痛苦类的故事，收集一个，各收集一个，至少各收集一个，收集了之后，再在这个故事里面，植入上推下切。
下切技术+痛苦故事
我们开始讲到了，比如说，这样的一个逻辑下切出来的这样一个痛苦逻辑，我们可以植入一个痛苦类的故事在框架里面，用一个故事，把这些全部串联起来，这就好比是一条线，这上面有很多很多的珍珠，然后我们用一个故事把它们丰满起来，有血有肉的故事，把它丰满起来。添加V信咨询：xshktl888免费详细学习。
上推技术+好处故事
上推也是一样的
这个故事，这个上推下切有6个维度，大家可以往这6个方向去延伸。
第一个是：性
第二个是：情
第三个是：名
第四个是：利
第五个是：子
第六个是：孝
1 性是性爱，男人女人都离不开。
2 感情，情感，每一个人都是有情绪的，都是有情绪的，都想得到别人的爱。
3 然后是名，每一个人，都逃不脱名利。
4 利，利益关系。
5 子女
6 孝顺
这6个维度。
然后你在描述故事的时候，一定要具体化，有数字、有时间、有细节。如果不够具体，那么你说的这个故事，人家就不相信。
举个例子1：
具体和不具体，描述出来的感觉是截然不同的。
举个例子，这样的标题：
优化前：“学完本课程，让你收入倍增!”
优化后：“学完本课程，让你银行账户上每月额外多出1500元!”
收入倍增这个词，是不是不具体?很模糊，没感觉的，对吧?但是呢，我们说，
“在银行账号”这是一个场景，
“每个月”这是一个时间，
“多出1500元”这是一个细节，也是数字化的细节。
然后再看这个例子2。
优化前：“让孩子更加聪明!”
更加聪明，是不是一个很模糊的，不具体的一个概念，那如果我们说
优化后：“让你的孩子20分钟写完作业，再也不用拿着棍子操心!”
20分钟是一个时间，写完作业是一个事件，然后他聪明在什么地方?20分钟就可以写完，用20分钟就可以把这个事情做完，来证明他是一个聪明的孩子
再也不用拿着棍子操心是什么呢?
是不是很多家长都有这样的焦虑?都有这样的痛苦?
你需要拿着棍子，非常操心的守着孩子做作业，对吧?
那我们再看第三个例子
优化前：“抓住男人的心”
这是不是非常的模糊?那如果把它场景化了之后，场景化，具体化之后看看，
优化后：“让你老公对你说：宝贝，我真的离不开你呢!”
这是不是一个非常具体的场景?然后也有一个具体的事件，对吧?
那她的老公跟她说了一句非常具体的话，来证明他很爱他的老婆?他的老婆把他的心给抓住了?她的老公才会跟她说这一句很重要的话，对吧?
然后要影像化
影像化是什么呢?
可以想象一下，我们再看电影的时候，其实每一个情节，都是有什么东西在里面?
人物，对吧?
什么人什么时间?
在什么地方?
做了什么动作?
在情感方面，有什么样的表现?
我们来看这样的一段话，这样的一段文案，
“不管你多么频繁的清洗床单，你的床仍然是昆虫滋生之地，你的枕头和被褥上，布满了几千只可怕的憋足状的螨虫，他们每天都在不断的产卵，使你和你的家人常年发生过敏症状......
当你睡觉时，他们其实就在你的身上和身边爬行，他们一直在不断的吃你的皮屑和吸食你身上的水分......
更可怕的是，一个用了两年的枕头，其中10%的重量是死了的螨虫和它们的粪便，这意味着你和你的家人，每天晚上都相当于睡在昆虫的厕所中，睡在他们腐烂后的尸体和臭烘烘的粪便里面......”
这段话有没有感觉啊?我相信你非常的有感觉，这里面有很多恐怖的事情，对吧?很多场景化的东西，这个大家下来自己体会啊，视频录制长了，效果不好，我继续往下讲。
营销铁律2
实际上刚刚我们讲的这一段是一个文案，那我们营销铁律的第二条是：文案是永远有效，成本最低，效率最高的第一把狙击枪!
我们为什么说永远有效呢?
因为你们可以看一看啊，如果你是有网络营销的经验的话，那你应该非常的清楚。
我记得我在5 6年以前，刚开始创业的时候，很多的文章，到现在为止，我都能搜索的出来，到现在为止，都有很多的人看了文章，来加我的qq和微信，甚至打电话，然后买东西。
也许10年，20年之后，这些文章，仍然能给我带来客户，这就是所谓的永远有效。
那成本最低是什么呢?
而这些文章，我发出去是0成本，没有花任何的费用，所以成本最低!
效率最高，是什么意思呢?
如果你们有关注我们揽客魔的话，你应该非常的清楚，那我们揽客魔，做营销，从来不去推销?从来不会去打电话?不会群发广告?我们都是靠什么?都是靠文案。
所有的推广，都是文案在驱动整个事件的往前推进，我们文案一发出去，基本上都能够收钱，最低的980，最高的，后面的有一万多，两万多的，也有28万的。
包括我以前卖软件也是一样的，50万的软件系统，在网上都可以直接成交，这是很恐怖的，所以，它是效率最高的第一把狙击枪，但是文案怎么练呢?
我说过一句非常狂妄的话：
“如果我的公司，有一天倒闭了，我身无分文，一无所有，负债累累，我也能够靠这套“收钱文案”的能力，迅速的崛起，不管做什么项目，我只要“把文案发出去，就能把钱收回来”。
同样的，只要你掌握了这套能力，你也可以做到，如果有一天，你现在的业务不做了，你只要有这套能力，不管你卖什么，你也可以快速的崛起。
“把文案发出去，把钱收回来”
记住这段话：
“如果你没有一击必杀收钱技能，你现在的一切财富都只是暂时的，它随时可能离你而去，你只有精心锻造收钱技能，然后不管你做什么生意，你都可以做到，把文案发出去，把钱收回来”
谁叫移动互联网时代，文案就是最锋利的收钱武器呢?
提升文案能力
提升文案的能力，就是训练、训练、训练!但是前提是，一定要有一个人带着你，而不是自己靠自己去琢磨?
我当年学习文案，说实话，没有人带我，所以，我摸索成本是非常高的，花了5 6 年的时间，来不断的揣摩，不断的去摸索。
市面上那些搞文案，来培训的大师，他么仅仅是在传授一些写作技巧而已，花拳绣腿，根本解决不了问题。
在以前，我刚刚开始学习营销的时候，我把市面上所有的大师的课程全部都听完了，我每一年要花几十万去学习，进各种各样的圈子，进各种各样的培训班去学习，最后整理，梳理，最后我发现，有千招万招，真正在实践中，根本没有用，为什么说没有用呢?
不是说这些方法没用，是自己的能力有问题，包括客户的能力也有问题，所以最后，我们发现，最后我发现，其实很多很多的时候，一招两招就足够了，根本不需要那么多招，那些所谓的什么什么理论，什么策略啊，等等等等，我就不去讲了，很多人都在讲，但是我可以说，这些方法，很多人都无法落地，为什么呢?
因为他能力不够，他的营销内功不够，你看我们揽客魔，运营项目的整个过程，实际上没有用什么招数，最核心的就是文案，你把文案这块弄好了之后，你的营销策略的这些东西，都很容易提升起来，它的效果就很容易提升起来.
因为其实一招就可以制敌了，根本不需要那么多招，但是提高文案的能力怎么做呢?你必须要有一个非常厉害的老师，他已经做到这样的程度了，然后由他带着你，不断的训练、训练、训练，如果没有人带着你，靠自己去琢磨的话，那成本是非常非常高的......
