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直播带货有哪些话术技巧?

2021年01月25日 15:25 发布人: lankemo 356

很多人在抖音直播带货过程中,总会遇到这些问题:明明商品选得很好,但就是卖不出去;商品已经加入了购物车,但用户却没有付款;本来马上就要成交的订单,结果因为自己着急,说了几句话后,用户转身就去了别人的直播间……


我相信90%的直播伙伴会遇到这样的问题,但是却不知道问题在哪里。


其实,直播带货能否成交,商品占一半因素。另外一半因素就是主播在直播带货时的话术技巧。


为了帮助大家摆脱直播订单少,成交率低的困境。本篇文章为你分享李佳琦在抖音直播带货中的话术技巧,希望能给你带来帮助。



一、直播带货比价


直播商品的最大优势是商品价格合理。但是,如何利用抖音直播带货销售的技巧,让用户感受到你的商品是最优惠的呢?


那就是比较

李佳琦直播带货时,经常比较自己的商品和其他商品,比如卖咖啡,他会对比便利店咖啡的价格,卖化妆品,就比较线下专柜的价格……


这些参考物是同类商品在现实中价格高的地方。与这些价格相比,更能显示李佳琦直播间的价格优势!


二、限时限量


限时限量主要是为了创造紧张感,让用户知道这个商品只有在我的直播间才能有这个价格,错过了就没有了。


我们在直播销售商品的话术技巧的运用中,可以向用户传达这样的信息。例如,这个卖化妆品,口红限时打折,在我的直播间下单,原价399元,现价199元,直接下降200元!这是以前从未有过的优惠。现在我给你们带来了!


老板说,这个价格只卖一天,直播结束后马上恢复原价!喜欢的朋友,马上下单!


三、直接引导下单购买


很多主播在直播带货中都会说喜欢这个商品的朋友们,马上加入购物车吧!这句话有引导用户下单的动向,但效果不如直接引导用户下单。


如果用户只是观望,不马上购买的话,用户的注意力就会分散,之后很难成交。可以引导用户可以直接在直播间完成购买,订单直接跳转到支付界面进行付款购买。


因此,在抖音直播销售商品的话术技巧中,为了提高成交率,最好一口气完成,直接让用户完成购买支付的完整操作!


四、真诚营销


众所周知,并非所有的商品都适合所有人。如果我们为了销售量向用户推荐不合适的商品。这次可能成功了,但你可能永远失去这个客户!


所以,卖货的时候不需要过于逼迫,适当的退步,表达自己的诚意,更容易打动人!


然而,应该注意的是,建议每个人都可以为用户提供更多不同的选择,并通过退一步来刺激用户的消费欲望。



例如,这个口红不适合肤色变黄的朋友。如果你也喜欢这个系列的话,可以选择别的xx的色号,这个显白!


以上是抖音直播销售商品话术技巧的内容。关于抖音直播带货,除了直播带货销售的话术技巧之外,商品的说明、粉丝的交流也很重要。


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标签: 直播带货