一、知识点回顾

　　上篇文章我们讲到，在一篇文案里，故事是最容易打动人心的，在故事里加入信任符号，会让用户有更强的代入感和认同感。

　　而提升卖点信任感的故事要怎么写呢?

　　切入点有两个：

　　第一是产品故事，第二是人物故事。

　　写产品故事又分为三大步：

　　卖点出发--->收集故事素材--->反证卖点可信度

　　那我们这篇文章就来讲一下怎么通过写人物故事，证明卖点的可信度。

　　写人物故事，可以分为四种思路，或者说四种人物塑造的类型。

　　让我们开始今天的学习!

　　想一想

　　你要买洁面乳，假如一个很好的朋友给你推荐了一款她一直再用的，你是否会相信他所说的呢?

　　当然，这是为什么呢?

　　由于你相信朋友，你觉得他的推荐毫无疑问是可靠的。这叫由于认可人，而相信他推荐的商品。

　　其实你想一想微商实质是啥?

　　微商的实质实际上就是说基于人和人之间的信赖的成交方式，可是许多朋友不明白这一点，在他人还不相信自身的那时候，就夸夸奇谈说自身的商品有多么的好，乃至甘愿霸屏，那样的結果只有是被屏蔽掉。因此，她们第一步应当做的是让他人信赖她们这个人，拥有信赖有之后，买商品是顺理成章的。

　　返回上边的主题风格，你将会要问，要怎么写一个人物故事呢?完全沒有思路呀

　　别急，我让你4个思路，帮你迅速的写成一个打动人人物故事，这4个思路分别是：

　　1)以便维持某种感情才去做了商品，例如爱情，亲情，友情，听起來很动人!

　　2)为了实现人生价值作出好商品，舍弃原来高薪职位，听起來很令人钦佩!

　　3)资质平平的，起步很低，最后逆转变成成功者的经典故事，听起來很经典励志!

　　4)一个普通用户使用商品变为理想状态的故事，让客户产生代入感

　　下边对于上边的四种种类的故事，我一一各自举例子。

　　下边看一个姜果茶的例子，在详细介绍为什么要做这一商品的那时候，揽客魔课堂讲过这样的一个小故事：

　　这个茶原名姜果茶

　　从材料到配方都是我的奶奶传给我的

　　本来我没太十分在意，

　　在伦敦帝国理工读书的时候心想着给女朋友也喝一喝吧

　　竟想不到本是个驱寒暖宫的滋补品却治好了她常年的痛经。

　　这下身边的好朋友和同学们都知道了这个好东西

　　“那段时间，我变成了女生之友。隔三差五的给她们做一罐姜茶。”

　　Joe回忆道

　　这一短故事，告诉客户，这一商品最开始由于治好了女朋友很多年的旧疾经痛，随后为了帮助大量的女性朋友解决痛楚，因此之后制成了商品。

　　因此这里维系的是主人公的感情，或许你还可以依据自身的商品去设计方案，能够是为了孝敬父母，还可以是为了让小孩快乐成长这些，为何维系感情能够触动客户呢?非常简单，因为爱!

　　爱小家，爱国家都可以。做产品的主观是从爱出发，别人会更加认可，从而被信赖!

　　再看来第二种经典故事种类叫：

　　为了实现人生价值作出好商品，舍弃原来高薪职位，听起來很令人钦佩!

　　读起來有点儿长，可是了解起來非常简单，这儿并不是为了爱，只是为了实现人生价值!

可是为了实现这一个人价值，付出了在他人来看，很高的代价，甚至一开始被很多人所不理解。

今天就分享到这里，明天继续分享第四章。