如何打造高价值赠品？

【赠品来源的两个渠道】
赠品来源1：自主采购

所谓自主采购，就是自己花钱购买赠品，把折扣的让利成本，转换成对顾客有价值的赠品，将瞬间放大客户心中的价值感知。

比如，100元的产品8折销售，相当于让利20元，但是，这20元的成本可以采购到市场价50元的产品。

也就说，让利20元与赠送50元的产品对比，只要赠送的产品有价值，后者的诱惑力会更大，更重要的是，主营产品本身的价值没有贬低。

思路1：将折扣让利转换为赠品

比如饭店用餐8折优惠，平均每桌消费200元，8折相当于让利了40元，如果把40元的成本转换为赠品，完全可以放大到100元的菜品。

促销主张就是“消费200元赠送100元的现金卡！”，下次可以直接抵100元现金消费，100元以内不需要额外支付现金，这样的回馈力度是非常大的。

再比如服装7折优惠，如果购买1件300元的外套，7折相当于少收90元。

然而，90元的成本可以放大到100元每件的2件衬衫当作赠品。

想象一下，300元的外套，反复强调品质的保证，告诉对方从不降价，现在唯一的政策就是赠送2件衬衫。

只要塑造好衬衫的价值，比7折优惠反而更容易促成成交。或者你可以把7折改为8.5折，对比7折而言，还有45元的让利成本，可以采购到市场价100元的衬衫1件。

也就是说，购买300元的外套，享受8.5折优惠，还赠送1件100元的衬衫，这样的促销力度也远远大于单纯的7折优惠。

思路2：将提价收益转换为赠品

不用产品本身的折扣让利额度采购赠品，而是直接提价，把提价的收益转换为促成成交的赠品。

比如，饭店可以每道菜提价2元，对于消费者来说是很难感知到的，那么，10道菜就多收了20元，将20元的成本，转换为50元的火锅当作积分赠送，回馈力度让人有更直观的感觉。

所以，千万不要只知道死板的打折，折扣和赠品需要相互搭配。

要么折扣让利的部分转换为赠品，要么直接提价，把提价收益转换为回馈和促销的赠品，往往会让客户有更大的价值感知，从而起到意想不到的效果。

赠品来源2：筹码整合

我们的引流产品可以赠送给商家，帮助其它商家作为他的促销超级赠品。

同样反过来，也可以整合别人的引流产品作为自己促成成交的超级赠品，这是非常厉害的一招。

比如麻辣烫店免费去整合市场价48元的水果巧克力蛋糕作为超级赠品，作为麻辣烫店充值50元的促销赠品。

这个促销威力是非常巨大的，事实也证明了，每天排队充值的顾客络绎不绝。

为了放大自己的成交力度，完全可以整合互补商家大量的引流产品帮助自己促销，只要把买客户思维跟对方讲清楚，很容易整合到各种产品。

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