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卖面膜做直播有哪些营销的技巧?

2021年01月20日 22:00 发布人: Galaxy 1556

  如今这个时代,已经是人人做直播的时代。每个人都有做直播的权利,都有通过直播去卖产品或者卖你自己的权利。

  然而,直播它只不过是一个平台,你可以把它当成你的柜台,当成你的商场,还可以把它当成你的办公室……

  在这里,送给你一句郑老师经常说的一句话:

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  做直播,不需要你长的有多漂亮、多英俊,希望你能记住一句话:只要你敢播就有人敢看!只要你敢卖就有人敢买!

   好的,下面开始进入今天揽客魔课堂分享的正题:

  在直播前,我们需要把直播中会用到的一些辅助工具,或者是产品卖点,这些都得事先弄好。

  比如,在直播中可能会用到计算器,来呈现你的优惠力度,还有一部手机,一步一步的指引,去教客户如何下单……

  在直播中,你首先得有一个亢奋的状态,积极的与用户互动,其次你还需要掌握一些营销技巧,将你直播间的用户留下来,让用户认可你,最后买你的产品。

  下面,就把这些营销技巧分享给你,愿你能够在直播间卖爆你的产品!

  一、趣味的实验展示

  我相信任何产品它都有它的实验展示。为什么直销行业创业的朋友,他们的产品特别容易被人接受?是因为他们特别爱做实验。

  比如很多伙伴卖面膜,不一定都会把面膜贴在脸上。

  比如:你说你的面膜吸附能力很强,你就把一些面膜丢在可乐里或者丢在芬达里,过一会儿水的颜色就变淡了,这就是吸附色素能力很强的表现。

  还有,有的卖纸尿裤的,他把水往桌子上一泼,整张桌子全湿了但他不拿抹布去抹,而是拿纸尿裤去抹,整个桌子瞬间就变得特别的干,从而证明纸尿裤的吸水能力非常的强。

 

  再比如,你是做瘦身减肥减脂的,可以拿什么去做趣味实验的展示?

  这种瘦身减肥的东西,不可能靠在直播间的这点时间就能看出效果,但是你可以拿什么去做趣味实验的展示?

  你可以讲述你自己,因为你每天也在健身,会用体脂秤去量自己每天的体重、体脂、蛋白质,还有皮水分、皮下脂肪……脂肪和肌肉的变化,甚至是身体年龄的变化。

  把你一年的身体、年龄和各种数据的变化给用户看,告诉他们你用了什么样的产品。这样也可以做到趣味展示的效果。

  所以,你要思考你的产品该如何做实验? 可以用什么样的方式来呈现……

  二、表达三宝

  除了做实验,第2个销售技巧叫做表达三宝:

  01 讲故事

  如果,你可以把你的产品卖点,结合故事讲出来,在讲故事的过程中,就可以把产品植入客户的大脑,可以实现无销售痕迹的成交。

  02 做类比

  将自己的产品与同行的产品去进行比较,通过做类比将自己产品的优势呈现出来给大家看!

  03 讲场景

  假如,你卖的是一个止痒的产品,你可以构建一个场景:在户外,被蚊子叮咬了,你可以直接拿出来用,携带又方便,效果又好!

  就是描绘在什么时间,什么场景下,你可以使用该产品。

  一定要学会“表达三宝”,第一讲故事,第二做类比,第三讲场景。让你在表达的过程中,将产品自然而然地卖出去。

  你把这几个点搞明白之后,立马就可以在你的直播间使用,你会发现你的产品会非常容易地去让顾客有代入感。那么这个时候的卖货,就是非常简单的事情了!

  三、放大价格

  第3个销售技巧叫做放大价格,放大价格是什么意思?

  你一定要记住,你的价格永远不是最贵的,也永远不是最便宜的,所以,你不要认为只有便宜的东西才能够在直播间里面卖出去。

  顾客从来不会认为你的产品是贵还是便宜,他们只想找到的是相对便宜,你一定要知道价格没有高低,只有对比。你不做对比,你的产品永远是贵的。

  比如,你卖同样的产品,你可以比京东价格是多少,淘宝价格是多少,别人实体店里面的价格是多少,天猫的价格是多少,而你的价格又是多少。

  这说明什么呢?说明放大价格它是一种对比的方式。

  四、数量控制,把握节奏

  第4个销售技巧是数量控制,把握节奏。

  什么叫控制节奏?比如,今天你要卖100套货,你不能说我今天有100多套货要卖。

  要怎么做呢?比如,你先卖10套,这10套瞬间被抢空,很多人就会说:“没了吗?这么快!”

  营造出一种刚上架就被瞬间抢光的火爆氛围,可以调动大家抢货的心理。

  没抢到的,再上第2批20单,第3批50单……这就是销售控制,把控节奏的一种做法。

  再给你分享一点关于收单的一些细节:

  01 打消顾客疑虑

  销售的收单细节的首要任务是打消顾客的疑虑,怎么样去打消顾客的疑虑?

  非常的简单!首先,你可以用销量数据来证明你刺激你的客户,给他们看看你的订单数据;其次,你还可以利用客户见证来解除他们的疑虑!

  就像揽客魔商战铁律里写的:

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  02 拒绝式成交

  拒绝式成交是一种非常有效的成交方式。

  比如,有时候会有人问我们的郑老师:“老师,我能来学习吗?”

  我们郑老师就会拒绝他:“对不起,不收了!”如果是你被拒绝了,你心里是不是觉得很难受?

  这时候,郑老师会继续接着说:如果你不是一个有执行力的人,你不愿意保持一个空杯的心态,去沉浸式的学习,请你不要来我的课堂。

  因为我要为你负责任!拒绝你是因为要对你负责任,这种方式就叫做拒绝式成交。

  五、关注整个下单流程

  第五个技巧就是关注整个下单的流程,通过与粉丝互动这样的方式关注下单流程。

  虽然说你只与几位粉丝有了互动,但是可以让你的粉丝、顾客和朋友知道你是在关注他们的,可以给到他们一种安心的感觉。

  直播卖货,他的销售的本质和顾客的需求是没有变的,只是我们推荐产品的战场变了而已。

  战场变了,你就得勘察一下地形,要怎么样勘察地形呢?就是学习,你得知道各种直播平台要怎么注册,怎么开通,怎样去互动,怎样引流……

  这一整套的流程,你需要有人带着你去打通,如果你自己摸索,花费的时间成本是非常高的!摸索的代价太高了,直接花钱买别人成功的经验,是走向成功最快的捷径!