促销是美容院常见的营销方式，想要做好促销，好的方法是必不可少的。

　　今天揽客魔课堂给大家整理了几个常见的促销方法与操作方法，希望能让你的店面销售业绩成倍增长!

　　一、卡式促销

　　主要是以美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。

　　例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。

　　1、增值卡

　　美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。

　　① 已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。

　　如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。

　　② 当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。

　　如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

　　③ 包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。

　　送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。

　　项目增值方式，如：

　　每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。

　　注意：每个项目只能送三次。

　　因为只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。

　　所以我们送项目的目的是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。

　　2、带动卡

　　是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客消费金额上的总和，给予老顾客业绩奖励10%。

　　达到留住老顾客，开发新客源的目的。如：

　　乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元。

　　甲小姐可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%。

必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。

　　二、奖券式促销

　　在美容院设置时尚奖、幸运奖、开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。

　　这种方法可使顾客在消费中得到实惠，有信心。

　　注意：

　　如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费：

　　时尚奖券集满3张领取100元礼品;

　　幸运奖券集满5张的领取100元礼品;

　　开心奖券集满了8张的领取50元礼品。

三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。

　　三、抽奖式促销

　　抽奖形式有：回寄式抽奖，刮刮乐奖，多重连环抽奖，容易被接受的是“即开即中奖”。

　　因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。

　　根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，乒乓球一般在0.01元以内，以消费全额的10%定奖项。

　　如：

      奖品：每个球上小奖，价值在20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。

　　四、赠品式促销

　　为顾客提供额外的价值，顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品，是一种间接的让利促销，没有负面影响。

　　值得注意的是：赠品和方法要有吸引力，赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜，才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。

　　不同的季节和节日促销赠不同的物品，如：当月促销消费288元，可获价值40元的防晒霜赠品一支，或赠品价值50元高级防紫外线伞一把

　　如遇特殊节日，比如母亲节，除了赠品外，送一份给母亲的礼品;护士节，送给护士一束鲜花和笔记本;教师节，送钢笔一支或鲜花一束等;情人节，送玫瑰花一束，还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。

　　本文的分享就到这里了，方法有了，希望一切都不是纸上谈兵，还是要行动起来，才会有结果!