谁是你的精准付费客户?
通过什么方式来筛选精准客户呢?
怎么通过3种方式来筛选精准的付费人群。
内容筛选
从内容去筛选你的付费精准人群是最直接的第一步。
这个内容,其实有多种形式,举几个例子:
可以是你自媒体发布的一篇文章,或者微信公众号,或者今日头条。
可以是你在微信群放的的一段语音,或者一张图片,一段视频。
可以是你在集市上拿着喇叭卖力的大声吆喝。
那么内容怎么起到筛选你的付费人群的作用呢?
至少有3个标准:
1.谁是你的客户?
这个问题看起来简单,其实不然。
很多做公众号的朋友,如果有转化的需要,而不是平常练笔写着玩玩,是很有必要搞清楚你的顾客到底是谁得。
曹大举过这么一个例子,我觉得很有意思,很能说明这个问题,一起来看下:
说一个案例:
吴晓波给必要商城发过一篇宣传文(不确定是不是他本人写的),这篇文章标题党性质严重,内容感觉很low,说什么几十个人的公司要打败马云刘强东,不像是著名财经大佬写出来的文风,我在朋友圈都不好意思转,冯爷也吐槽过这篇文章。
但事实上是,这篇文章效果非常好,对必要商城的初期用户引入贡献极大,那么原因是什么呢?
这种文章根本就不是给我们看,给我们转的,虽然看上去似乎是行业分析文,假的。
目标群体是消费人群,而不是业内人士。在目标人群里的转化效果非常好。
2.能不能看懂
阳春白雪,曲高和寡,当然不能拿给一般人看。反过来也一样。
比方说,一点资讯上的一篇文章,就有朋友在上面评论:
这简直是在怒吼嘛:“大哥,你在一点资讯上写论文吗?想给谁看?”
3.是不是认同
看懂了文字是第一步,是否认同才是筛选的第二步。
每个公众号几乎都不同程度地存在各类型的喷子。
这些喷子和键盘手,不认同你的价值观,但不取关,既不会为你的文章点赞,更不会打赏。
赠品筛选
试想一下,如果你的商品或者服务,连赠品都没有人感兴趣,怎么会有购买意向呢?
这些赠品既可以是你的产品/服务中的引流款,也有可能是你从阿里巴巴过来的各种小物件。
有很多女孩子是看中你的赠品(超级萌,超级卡哇伊),顺带买了你的正品,符合逻辑吗?
有转化才是逻辑。
付费筛选
经常有朋友私信问我,各种线上分享是不是应该设置一个门槛呢?
设置门槛吧,担心门槛有点高来参加的人数太少。
不设门槛吧,担心来的人太多太杂,什么牛鬼蛇神都过来。
收取9.9元作为听课的门槛费用,收集起来以后,在微信群里分享结束后再作为红包发出来。
那么,这样的小额付费作为门槛进行筛选有什么好处呢? 基于两个逻辑:
第一点,9.9元或者1元,表达了诚意,筛选了很大一部分伸手党。
第二点,有付费习惯的用户,持续付费的可能性会更高。
其实,还有一个变体,就是收取的门槛费用,如果你接下来买单后续的服务的话,双倍抵扣!
要的就是这样有种占便宜的感觉,如果不买单,好像潜在损失了不少 。
内容筛选,赠品筛选,付费筛选。
以上就写到这里,更多内容请关注《揽客魔课堂》V