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有一种营销套路叫:逐渐提高你的心理价位

2020-09-24 11:21:09发布: jkcrm3阅读: 8852

前天网上看到一篇时曾相似的经历于是就有了以下感慨!

有一种营销套路叫:逐渐提高你的心理价位

数据来源微信ID:jkcrm3

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为什么我每次都会被套路?明明预算和实际去店里买东西时候的价格差不多,但是付钱的时候就会超过自己设定好的预算。不知道大家有没有过这样的经历。

 


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我是不是该恭喜自己,我已经被商家套路了。

就最近的套路经历分享给大家,下次借鉴。

上上周周末的时候,本来是约的去做个按摩,试用的,先去看看效果和服务再决定要不要充值。然后去店里,接待我的人说今天没有空位,于是,我只能转身回家,回来路上经过眼镜店。心想,正好也需要换眼镜了,去看看,测测实力,看看专业的人怎么说我这眼镜和视力情况。其实我心里预算不高,不能超过500,已经是我最高的预算了。但是我出门之前已经在这家店消费了499+150+100=749。一毛钱优惠都没有。我当时付款的时候没有压根就没有想过讨价还价 直接手机掏出来就付了,付完就后悔。

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我知道我被套路了,但是他们这是阳谋,我还被套路的心甘情愿,气不气人...

到店后,店长老婆很热情的接待我,问我是不是配眼镜,就向我介绍了几款适合我;说是很符合我的风格和气质,说我现在佩戴的这款眼镜简直湮没了我的气质,哈哈哈哈 小开心啊。

她给我从玻璃柜拿出来5款很时尚的眼镜给我试戴,我从她提供的服务中挑选了一款中等价格的,算下来价格是499块钱,本来我以为这就完事了,直接去测视力选镜片调近视度数。调试中她说你的眼睛视力已经很差了,戴上眼镜的视力只有0.4,而且还视力疲劳,看东西都是一晃就看不清那种,闪光也很厉害。我建议,像你这种每天都佩戴眼镜的一定要换个好的镜片。我说好的,待会你帮我推荐一下,她说:这几款现在都是一个套餐价,国庆活动,,你刚选的那款是499,你可以做个镜片超薄舒适款,本来是300,现在150,另外镜片是定制的,手工费是100.我说好的,就这样吧。心想眼镜得天天戴 ,可不得换个质量好的。

这其实是一常见的心理套路,叫锚定效应:通过参照物,使之影响人对某件商品的印象。

就这样,我又多腐败了350块钱。虽然不算多,但是这种现象经常在我身上发现。

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如果一开始她就跟我说推700多的眼镜我肯定会嫌贵,然后直接走人,但是她以这种循序渐进的方式,慢慢提高客户的心理价位,好像客户比较容易接受....

唉,人的心就是犯贱,就喜欢被套路....

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现在回想起来,如果重来一次,我应该也会花这钱,

哼。。。。

在生活中,套路其实无处不在。这些套路,我们可以用还于生活,也可以用于工作。

有时候为了达成工作目标,也可以适当的运用一些类似的小套路,让用户在我们的引导下,完成最终的动作。

但在使用套路时,请保持善良。互惠的套路,才最能让人接受。

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